在视频号做跨境电商,卖疯了!
各位村民好,我是村长
当大家的目光都在关注tiktok的时候,其实有一波人在视频号悄无声息的已经赢麻了。
最近看到了大量的视频号英文账号的案例,不仅播放量的数据不错,而且获客的效果也很好。
为什么我会说获客的数据也不错呢,因为我自己的一个朋友就在杭州本地做汽车类的账号,接下来这三个月都要出国去见他的客户。
01
在视频号
做生意的英文账号
大家可以在视频号里面搜索一下,关于英文卖商品的账号,主要以卖车为主。
这几年中国不管是新能源汽车还是其他的混动车型,在设计、功能、品质、价格上都很不错。
尤其是像造车新势力的车型,许多国家都没有销售网点,就连刚上新不久的小米汽车,都有在卖。
除了汽车外,还有一些工程器械类的账号,以及少数百货类的。
但账号的整体互动数据是很不错的,其中有一个河南50多岁大姐的散装英语卖车,希望了大量海内外的用户。
02
为什么视频号
也能做跨境生意?
很多人提到跨境电商的时候,根本就不会想到微信,但实际上,微信视频号的用户已经很多了。
1、微信客户
相关的数据显示,微信在海外的用户就超过了一个亿。
而在中国的老外,几乎都要用到微信,不仅是沟通、还有支付。
2、中国人
除了老外,中国人,华侨、华裔等,分布在全世界各地,他们也会用到微信来做交流和做生意。
03
中国有着强大
的供应链优势
为什么中国产品能够通过微信直接卖到全世界,还不用去区分所谓的跨境版、海外版。
除了有大量的用户在使用微信,另一个很重要的地方,就是中国有着无法比拟的供应链优势。
其一,以汽车为例,这几年中国汽车的品质、功能获得了很多人的认可。
根据乘联会整理的海关数据,2021年到2023年,中国汽车出口实现“三连跳”。2023年中国汽车出口突破522万台,出口额突破1016亿美元,出口的数量和金额均达到世界第一。
其二,中国在其他产品领域,也有很多优势,除了汽车外,还有卖工程车的,包括卖三轮车、玉米脱粒机等等。
其三,目前中国的跨境物流服务也是很方便的,不管是大件的产品还是小件的,都能保证很好的运送到目的,这也保证了通过微信直接做交易的可行性。
04
微信私域
交流获客更高效
有的人会好奇,那么在视频号上做宣传,最后如何做交付呢?
其实和我们自己在抖音、快手、视频号上的交易是一样的,都是引流在私域做销售。
其一,用户咨询了以后,有的账号会直接在评论中回复客户,让客户去下载微信号。
其二,还可以直接在个人账号上写上联系方式,不仅是微信,还有whatsapp,电话号码。
大家可以看看这个广州的汽车账号,什么类型的汽车都有在宣传,在它的评论区里面就有很多不同国家的人咨询的。
如果这些人都能看到视频号,意味着他们都有微信,就说明这种曝光是有效的。
另外,大家不用担心英语是不是一定要好的问题。
我看到的多数账号,英语都不怎么样,正常能够念出来,就不错了。
如果是企业账号,这年头招几个大学英语专业的销售也是很简单的。
05
可以做产品矩阵
那么在抖音可以做矩阵账号,在视频号同样也是可以的。
我朋友他们公司里面,但凡是销售,全部要求必须开通视频号。
公司每到一辆车,每一个挨个都要拍一遍,东边不亮西边亮。
以汽车为例,汽车账号的矩阵可以做很多种类型。
其一,以人物区分,比如性感美女的或者肌肉型男的。
其二,可以专门只卖越野车、卖SUV、或者只卖中国电车的。
其三,可以做语言的区分,比如英文区、也可以专门做俄语区之类的。
06
这是个大流量
对于有过电商、英语以及其他跨境经验的团队来说,我觉得这是一个很好的红利机会。
图:卖红薯粉
其一,在中国有着大量的优质供应链,不仅是汽车,可以去深度挖掘一下产品机会。
其二,目前主要是视频的方式在做,不确定以后视频号所谓的跨境直播,是不是也有可能,哪怕只是纯粹的信息获客。
其三,相比于娱乐,我觉得基于社交本身的获客会更加稳定一些,比如你们看到有抖音、快手、小红书等,但这么多年,就只有一个微信。
所以我觉得依托于微信本身去获取流量、去做生意,会更长久。
当然,我今天分享的这个案例是有门槛的,主要适合企业类型的。
大家可以当做一个案例涨涨见识,原来赚钱的形式还有这么多。
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——THEEND——
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