重生之我在小红书卖泡面

这是一篇迟到的2024年复盘文章。

大概在2023年底的时候，原来的业务已经做不下去了，所以慢慢地解散了团队。这段经历有机会也可以分享一下，非常磨人，导致整个24年人都不在状态。

然后就转向了小红书电商。

满打满算，现在刚好一年时间多一点点。做了一年的结论是:小红书电商可以做!

先看数据:

2023年底注册店铺，当月的销售额不多，只有2000多。

2024年1月开始有起色，一万多。

2月份销售额继续翻倍。

3月份的销售额也基本翻倍了。第一季度铺了很多笔记，至少有接近1000篇。

4月份开始小爆，17万多的销售额，原因就是之前铺的笔记慢慢开始爆发了。

5月份开始有起伏，但还是稳定在10万以上。

6月份大幅回落，主要是因为这个时间开始换主打的产品了。

7月份继续回落，这个时间段都在铺新产品的笔记。

8月份没涨多少，笔记开始铺到第三个月。

9月份开始爆发，销售额创了新高，接近40万。

10月份回落，但基本也稳定在20万以上。

11月依然是20万以上。

12月依然是20万以上。

来统计一下:

这家店全年总流水，大概是140万左右，毛利率大概是30%，赚了差不多40万。预计今年，在去年的基础上，翻个倍没啥问题。

卖什么呢?可能你们都想不到:

泡面!!!

这个店的数据在小红书里不算特别好的，但是肯定也不差了。小红书现在爆品最多的品类赛道主要是美妆、服装、饰品这几大类，食品类有一些数据好的但是比起前面的来，总体量级还是差不少。

先回答你们可能关心的几个问题:

1. 发的笔记是视频还是图文?

图文，基本不发视频。视频带货的转化率没有图文高。

2. 是否需要付费投流?

不需要，图文笔记的基本流量可以保证出单了。如果投流的话，是另外一套打法。

3. 一家店需要招几个人做?

一个就够。甚至一个人可以同时做几个店。

4. 是一件代发还是找源头供应商

建议找源头供应商，一件代发在爆单之后很不稳定。

再总结下2024年全年做小红书电商的成果

1. 大概三月份开始，在上面第一家店有气色之后，开始全面转型做小红书电商，陆续开了十家店左右。

2. 从上面的店铺数据可以看出我的节奏:开店、铺笔记2-3个月，然后店铺开始爆单。这一现象非常明显，后面出来的品如果不差的，一般都是在第三个月开始爆发。当然，也有完全没做起来的。

3.只要有一篇笔记爆了，就会持续爆，长尾流量非常明显，而且会带动其他笔记一起爆。

4.2024年全年的总销售流水有大几百万，毛利30%。看似赚了点钱，但是基本都用来填之前业务的坑了。结合开头说的，2024年整年基本都在填坑，资金的坑，团队的坑。整体心情很不好，状态很差，强逼着自己慢慢转型做小红书。

5. 确定了主营赛道:食品消费。做休闲零食、方便速食和食养类零食。

小红书电商能做起来的几个关键核心点

一、选品

说实话我做电商基本是半路出家，但我也知道“选品定生死”，这是做电商的金科玉律。小红书尤其吃选品，因为小红书和电商平台不一样，和抖音这样的内容平台也不一样。

如果是小红书用户的一定能理解到这一点，小红书的内容相比于抖音要【垂直】很多，而且搜索流量占比更高，这就带来了很多长尾流量。

分享一下我认为的选品6要素

1、价格

首先要明白，价格一定是影响客户转化的重要因素之一。那价格是如何影响产品转化的?

取决于相关群体，对你这个产品的“认知”。

如果一个产品在大部分人里已经形成了价格认知，你就很难卖出更高的价格。比如苹果手机、华为手机，有准确的市场定价，那你想要卖出更高价赚到更多利润，就几乎不可能。

想要卖高价，可以选择本身产品价格认知并不强的产品，这类产品，往往是【非标品】

2、人群

大类比宽窄，小类比大盘。同样是受众广的产品，要去锚定细分类目人群，而对于小类目产品，除了抓取传统思维所认知的人群，还要去分析大盘画像。

3、视觉

视觉的强弱，决定了产品能否进入内容电商赛道，关于爆量作品，产品视觉的可实现程度，跟团队的创作能力，是一根杠杆的两端。

选择一个视觉性难的产品，是变相在给创作团队增加压力，而相反亦然。

4、款式

款式丰富与否，对于玩法的影响极为明显。自然流量的玩法，讲究不同品的排列组合，品类单一，玩法会极大限制。

用户选择可能性少，转化率在大多数时候就会更低。同样，不同款式的搭配，也可以将某一些标品改造成非标品，获得更多的利润。

5、利润

这基本是免费流跟付费流最大的参考因素，免费流的产品，一般能达到20%-30%的利润率就能做，不投流的账号如果成功，利润也很可观，但付费玩法必须锚定高利润。

没有50%以上的利润，就不要去投流。

这是市场普遍的认知，高利润既是获得投放后利润的保证，同时也是在变相降低投放门槛。

6、退货

部分佣金率很高的行业，伴随的退货率也很高，服装行业50%的退货是家常便饭，珠宝行业更甚。在这样的情况下，对于玩法的选择，就会结合利润，参考退货做对比。

为什么我现在主营赛道是食品?原因是:

1、绝大部分零食的价格，在大部分人的价格认知和承受区间内。

2、零食中有很多可以做非标品的，只要找到合适的供货方。

3、视觉实现难度低，对团队的要求不高，不需要拍摄视频尤其适合小红书。

4、可以自由搭配组合实现【标品的非标化】。

5、利润空间稳定，基本都能做到30% 以上。

6、食品是公认的退货率最低的品类，可能都没有“之一”。

二、素材

小红书毕竟是内容平台，而小红书和抖音的最大区别，在于小红书上很多用户还停留在“看图文”的阶段。实操下来我发现，图文才是笔记带货转化率更高的形式，远比视频要高。

那么图文如何拍到能够让用户看到就想下单的程度，取决于两方面:

1、产品好不好拍（参考上方选品的第3点）

2、团队拍摄能力强不强

拍摄能力的强弱，主要看运营对于小红书的理解，有没有达到这个“网感”和“美感”。我找过专业摄影拍过产品，拍出来的图片基本出不了单，太假。最后还是自己来，事实上找到小红书拍摄产品的诀窍后，拍摄其实是一个比较简单的事情，占用的时间也不会太多。

三、 运营

小红书店铺、账号的运营细节还是很多的，但总体上来说是在【效率】和【互动】上达到一个平衡。

效率，指的是一个人一天能够产出多少篇笔记。

互动，指的是这些笔记能够产生多少互动量。

为什么强调互动而不是【流量】，因为小红书是【互动为王】，可以看到很多爆款笔记的数据为什么好，是因为互动相关的数据特别好，比如【评论】、【转发】这两个数据特别高。小红书是一个互动型的社区，有点像之前十几年流行的【论坛】。

小红书电商的2025

从我自己有限的经验来看，小红书电商才刚刚起步。各方面的发展空间还挺大。但是指望小红书电商能一夜暴富是不可能的。

第一是因为小红书的用户基数本身在互联网平台中不算第一梯队，第二是小红书电商生态现在还不够完善，用户习惯也没有完全养成。

但是依靠小红书电商赚点钱是完全可行的。我测试的新店，只要能按照工作流程发笔记，哪怕每篇笔记的流量都不高，只有几十个小眼睛，也依然能够出单。如果执行力够，每天发足够多的笔记，一般一天几十单是没有问题的。这说明小红书电商的流量池现在已经足够精准了，这类人群的转化率很高。

另外就是小红书的用户目前在购物上，对价格还不是很敏感，不像很多抖音或者 pdd 的用户，买东西一定要看价格。这就意味着做小红书，能做出利润来。抖音和 pdd 上利润之后10% 的产品，在小红书上至少能做到30% 的利润来。

其中有很多小红书操作上的细节，一篇文章写不完，有机会咱们再聊。