“景点公主”打卡照生意，走红抖音小红书

“想变美，先变鬼。”

如果你打开了一条以此为标题的视频，千万别以为误入了什么惊悚片，因为它呈现的很可能是最近大热的西双版纳妆造。

视频中的妆容看上去一言难尽，而搭配亮片、头饰、服装等一整套异域风情装备后，下一秒，一位娇俏可爱的哈尼族公主就这样跃然于镜头前，短短几秒带来了惊艳的反差。

自旅游市场复苏之后，来西双版纳打卡特色妆造的游客越来越多。

据新榜旗下新抖数据，近30天内，西双版纳妆容相关视频达到951条，几乎是去年同期的13倍，内容总获赞量同比增长126倍，达到473.34万。游客们分享的妆容也从清雅秀丽的传统风格，变成了更为夸张的网红风格。

借助妆造店鬼斧神工的“换头”技术，你可以是西双版纳星光夜市里闪闪发光的哈尼族公主，也可以是领略盛唐风光的长安城大小姐，又或是在苏州园林间穿梭的江南女子……

这种一日限定的“公主”体验打卡照，逐渐成为社交网络上的潮流，不少提供妆造、摄影的线下门店都借助先生传播能力进行引流，一些化妆师、摄影师也从中找到流量商机，将自己打造成网红IP，以此吸引更多客源。

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“来都来了，拍个照吧!”

要说出行在外的游客最难拒绝的理由有哪些，“来都来了”一定榜上有名。

“来都来了，得尝尝当地特色美食吧”

“来都来了，得去热门景点逛逛吧”

……

当生活在南方二十多年的Stefanie，第一次感受到西北大草原的辽阔，她想:“来都来了，一辈子也不一定来几次西北，拍几张照片才有纪念意义。”同样的理由，也被她用来说服了同行的男朋友。

在她游玩景点的不远处，就有店家挂出民族风服饰拍照的广告牌。

店内提供了两排各种样式的男女款藏族服饰可供选择，如果试穿过程中遇到问题，当地店主会在一旁进行指导。因为这项服务不包含妆造、拍摄等服务，所以收费也不算高，单人仅需30元即可快速“变身”成为当地人。

在Stefanie看来，民族文化的特色也在于这些特色服饰带来的仪式感，“我男朋友穿上衣服才发现一只袖子很长，当时我们才知道藏族服饰袖子长是因为方便牧民外出装东西和跳舞，这种只有切身感受过才能体验到”。

她告诉我们，一些民族特色服装租赁店的店主会引导顾客将穿着本店服饰的视频发布至抖音、小红书等社交平台并@店铺官方账号，视频发布后，店主会提供更优惠的价格或升级服装造型等服务。

与Stefanie有着类似“来都来了，拍个打卡照再走”想法的游客不在少数。也因此，一批又一批具有民族特色的写真馆、妆造店如雨后春笋般在热门景点旁不断涌现。

今年五一，我们观察到原先开在苏州平江路、西安回民街等热门街道两侧的特产店，现在都被旗袍、汉服妆造店占领。这些妆造店距离景区几步之遥，为的就是方便游客做好妆造去拍照打卡。

在小红书，苏州、西安汉服的相关笔记超过16万篇，其中很多游客都是在妆造店第一次体验汉服。

游客穿着特色的民族服饰，在历史悠久的景点建筑之间游玩，不仅体验到当地风土人情，也成为短视频平台的流量焦点。

4月19日，博主“犬壹-”发布了一条自己穿汉服戴墨镜，融合国风和现代穿搭元素率性出街游玩的视频，并取名为《娘娘回老家的丰富夜生活belike》，在抖音获得了141.8万点赞。

之后，她在媒体采访中回应自己是来西安出差的，工作结束后就直接跟朋友穿着汉服来逛街，身边很多也都是穿汉服的人。

不仅是游客、博主，明星也赶上了民族风妆造的热潮。

4月17日，演员颖儿来到西双版纳打卡，她在视频里调侃自己本想当一回公主，结果发现版纳景点旁拍照打卡的都是公主，于是“浅当一下第99999位哈尼公主”，该视频在抖音获得119.2万点赞，成为抖音号“颖儿”迄今为止点赞量第二的视频。

数十亿次浏览，

旅游热带来的生意经

在当地旅游景点体验一日民族风妆造，已经逐渐成为年轻人打卡项目之一，其中主打热情自由风格的西双版纳“换头术”妆造成为年轻人的关注重点。

以相关话题#西双版纳写真#为例，抖音、小红书的话题浏览量累计达到9.8亿次，不少用户分享出自己从“鬼”变“美”的反差视频，其中“一个在版纳的化妆师兔子”发布的视频居于各平台热度排行前列。

据观察，“一个在版纳的化妆师兔子”是西扶海棠写真馆的签约化妆师，视频以拍摄妆前妆后的对比反差效果为主，整体内容风格大致相似，单条抖音视频最高点赞达到115.5万，”蔡萝莉“等千万粉丝博主也曾出现在她的化妆视频中。

新抖数据显示，近30天内“一个在版纳的化妆师兔子”一共进行了256场直播，累计观看人次达到752.94万，每场主题都是“普通人化妆”，直播写真馆店内顾客化妆的全过程。

“化妆师兔子”也会化哈尼族之外的等特色妆容

虽然场均在线人数峰值为2647人，不算很高，但是优势在于受众精准，粉丝大多是18-23岁的年轻女性，直播间跟视频评论区不乏观众询问价格跟预约档期。

这种借助变装内容在互联网的引流模式也出现在其他写真馆和妆造店的运营中。目前，已经有不少妆造账号模仿“一个在版纳的化妆师兔子”的取名格式，并且晒出类似的“换头”妆造视频。

添加某家写真馆的客服微信后，我获得了一份详尽的报价单，不同套餐按照民族、妆容、服装等元素进行区分，最低报价699元起，并且强调大部分服装不做预留，只能去门店选择。

值得一提的是，该写真馆不仅在西双版纳设有站点，也进驻了延吉、丽江、敦煌几个具有民族特色的热门旅游城市，同样也是借助顾客妆前妆后的反差效果进行引流。

据“每日人物”报道，短短几个月，延吉的妆造店就从20家扩张到了100多家，其中一些甚至开起了1000平米的超大型店面。这种稍显浮夸的拍摄风格也逐渐影响到本地传统妆造店，有店主表示，这种网红店自带流量，“几乎拍一套火一套”，本地摄影师也都努力向这些店铺靠拢，学习他们的妆容和摄影风格。

除了以线下实体店为经营重心的商家，一些主打“跟拍”“旅拍”的个体摄影师近期也在社交平台大受欢迎。

“豹变”报道，今年五一期间，某位兼职摄影师在小红书发布约拍帖不到三个小时，就收到了六七条关于约拍的私信，当天晚上有9位预约，最终一天出片200多张，赚了1000多元，甚至比正职一天的工资还要高。

可以预见的是，旅游市场仍会继续大热，这也为妆造写真店提供了源源不断的客源和生意。五一期间，苏州某家汉服妆造店家曾在小红书笔记中提到，因为太累了不再提前营业。

当旅游流量来临之时，妆造写真店家们已经承接住了第一波，但随着越来越多玩家关注到这片市场，也意味着竞争压力，以及对精细化运营的考验。

在社交平台上，已经不少有顾客发布踩雷帖，表示由于时间紧凑，从化妆换衣到拍摄打卡往往只有2-3个小时，拍摄跟修图比较赶工，妆容和pose都大差不差，从而因为流水线制作的情况，被称作“流水线公主”。

对此，Stefanie认为主要取决于最终成片是否好看，性价比是否令人满意，如果流水线效果好且价格合适，自己愿意接受。但如果所有照片都是一套P图模板，她也不愿意做这个“流水线公主”。

同时，也有网友表示，出来玩就是体验和享受，画漂亮的妆，穿好看的衣服，拍自己喜欢的照片，即使是现实生活中自卑的灰姑娘也可以尝试变身当一天的公主，因此用“流水线”去形容“公主”并不合适。

随着假期结束，“公主们”纷纷回到各自工作和生活，但一张张笑容洋溢的打卡照，会帮她们铭记那些难忘的旅程。