对话妙鸭相机产品负责人：我们是有壁垒的，不做“玩具”和“一波流”产品

今天是妙鸭相机爆火后的第19天。

凭借9块9即可生成高质量写真照，妙鸭相机以惊人的速度实现了社交媒体刷屏和破圈传播。

虽然近日热度有所下降，但不得不承认其给To C的AIGC产品带来了不小的启发。

妙鸭相机微信指数

爆火以来，妙鸭的团队背景、技术原理、用户规模、商业化情况等，引发了诸多议论和猜想，然而妙鸭背后的团队却表现得十分低调神秘。

8月3日，妙鸭相机产品负责人张月光和运营负责人高颖君接受了包括“头号AI玩家”在内的多家内容同行的群访，对行业内外关心的一系列问题进行了首度公开回应，包括:

妙鸭相机是如何从0到1做起来的?

妙鸭团队成员如何看待产品的走红?

妙鸭究竟有没有技术壁垒或者说产品壁垒?

妙鸭是如何保护用户隐私和数据安全的?

为什么选择前置收费?9块9的定价基于什么考量?

……

妙鸭相机是阿里大文娱孵化的一个内部项目。今年2月，在ChatGPT掀起的AI浪潮下，张月光建了一个名为“AIGC破壁行动小组”的兴趣群，和几个同事共同研讨AIGC领域的前沿信息和产品。后来，他们关注到AI技术在图像方面的应用，最终定下了“写实人像”的产品开发方向，然后用3个月的时间打磨出妙鸭相机这款产品。

而妙鸭背后的技术原理、用户量和未来产品规划等问题，则被他们视为商业机密，不便透露。

以下是“头号AI玩家”整理的对话实录:

妙鸭诞生记

头号AI玩家:妙鸭相机是如何从0到1做起来的?

张月光:今年2月9号，我拉了五六个同学，建了一个名为“AIGC破壁行动小组”的兴趣群，研讨AIGC领域的前沿信息和产品，当时并没有像现在这样清晰的商业计划。从那个时候开始，我们陆续关注到AI技术在图像方面的应用，包括一些新的工具和插件。

2月底，我们最终定下了“写实人像”的产品开发方向，妙鸭相机就是我们沿着这个方向打磨了三个多月的成果。其实3月份，一些关键的技术要素已经比较成熟了，产品很快就做出来了，但一直打磨到6月底、7月初，我们觉得产品效果能够面向用户了，才开始为期两周的内测。

内测用户有1万人左右，集中分布在互联网 文娱领域，核心是我们的同事圈。大家的反馈和对产品效果的满意度都比较正向，给了我们很大信心。7月中旬，我们正式对外发布了妙鸭相机。

产品上线之后，引起了比较大的反响，发展速度超出了团队预期。同时，我们也受到了社会和媒体的监督，及时对存在争议的用户协议进行了回应和修正。目前团队的人数也比最初多了，但总体依然是一个比较小的团队。

妙鸭相机项目组成员（图源妙鸭相机公众号）

头号AI玩家:为什么会选择“写实人像”这个方向开发一款AI写真软件?

张月光:之所以定“写实人像”这个大方向，我有一些基本的分析。

一是我以前做过相册类产品，这类产品可以基于算法对照片进行自动分类。数据表明，用户的相册中，70%以上是包含真人的照片。如果我们把所有图片类信息放在一起去看，写实人像是占比最高的，相应地，可挖掘的价值也是最大的。

第二个考虑是，国内有很多产品试图复刻Midjourney的模式，这些产品就像一个什么都能画的画家，对技术、算法各方面要求比较高。相对而言，写实人像的方向更垂直，也更容易落地，写真这个场景是从写实人像的方向中进一步细分出来的。

头号AI玩家:有人猜测妙鸭依赖的是开源模型微调技术，没有明显的壁垒，面临被复制的危机，你们怎么看?妙鸭究竟有没有壁垒?

张月光:确实不方便具体透露我们技术的实现方式，我只能说我们是有一定壁垒的。我相信有很多团队对妙鸭感兴趣，试图参考、复制妙鸭，但自己真正去尝试后，就会发现没有想象中那么简单。

我认为最核心的是持续迭代产品和拓展场景，我们的技术团队会不断打磨、优化产品效果。一言以蔽之就是，做出来东西后，要把它做得越来越好。

从没想过干掉海马体和天真蓝，也干不掉

头号AI玩家:你们内部复盘下来，觉得妙鸭相机为什么会走红?

张月光:我觉得最重要一个因素是，团队的同学都非常坚定、努力，团队氛围简单、清晰、追求极致。

公司管理层对创新的鼓励、支持和帮助也非常给力，这是第二个要素。

从产品本身去找原因的话，我觉得有几个点:

首先是我们对生成效果的追求。

“真、像、美”是我们坚持的宗旨，“真”是没有AI感，“像”是和用户像，“美”是要比用户美3分。当整体生成效果达到90分以上，我们才愿意把产品放出来，而不是着急上线。我们坚信，如果一个产品能让用户产生“哇哦”时刻，那它裂变的概率是很高的。

我们现在处于一个信息过载的时代，而不是信息严重匮乏的时代，AIGC本质上跟珍妮纺纱机一样，只是生产方式的变化，最终还是要生产出相应的产品。如果AI生成的写真质量达不到线下写真质量的70%、80%甚至90%，在我看来就很难有商用价值。

其次是运气和时机。

我们的运气肯定是不错的，再加上AIGC今年很火，但实际上面向大众的应用还比较少，妙鸭属于是比较早的一波。

妙鸭相机APP

头号AI玩家:很多人称“9块9的AI写真，打败海马体和天真蓝”，你们怎么看?

张月光:我们从没想过干掉海马体和天真蓝，这只是用户的口号。

我们的产品可能与现在的摄影服务形态比较相似，但我们希望和摄影摄像行业是共生关系，而不是对立关系。在妙鸭相机最初的感谢信中，我们就提到，会邀请摄影师共同创建写真模板。妙鸭的B端工作站很快就会上线，未来我们和行业一定是合作关系，而不是竞争关系。

类似海马体、天真蓝的实体拍摄服务是永远不会被替代掉的。摄影的意义不仅仅在于得到几张照片，比如说拍一张全家福，一家人聚在一起完成拍摄过程，本身就是一件非常有仪式感的事情，AI技术再怎么发展，也没法去替代这种体验。

我们更希望覆盖一些下沉城市和欠发达地区的用户，因为他们很难接触到这种服务。我相信不管在哪里，人们对于美和拍照纪念的诉求都是存在的。

头号AI玩家:妙鸭的模版创意是怎么来的?

张月光:本身团队内有很多年轻的同学，了解当下的流行趋势和偏好。但主要还是看用户，核心是满足用户诉求。我们会通过官方自媒体、社群征集用户喜欢的模版，观测大家在社交媒体上的反馈和声音。未来即将上线的一批模版，基本上都是根据用户的呼声产生的。

头号AI玩家:为什么要求上传20张照片?

张月光:20张是目前这个阶段保证生成效果和平衡算力成本的最优解。

头号AI玩家:因为凑不出20张照片，很多人卡在了这一步，未来会不会降低数量门槛?

张月光:我们在努力，但生成效果永远是我们优先考虑的，我们宁愿损失一些用户，也要保证生成效果。

不会留存用户数据，生成物所有权归用户

头号AI玩家:如何看待原用户协议的争议问题?

张月光:妙鸭在上线后因为用户协议的原因引起了一些争议，我们第一时间进行了修改。怪我们没有充分说明这个协议，或者说没有用更简单、更易理解的方式告诉用户。

如果大家仔细看的话，会发现其实新旧协议表达的意思是类似的，即妙鸭的AI生成物权益都归用户所有，我们没有所有权，不能进行二次使用。但为了给用户正常提供服务，我们需要获得用户授权，在产品里展示用户生成的照片，并允许用户对其进行操作，比如分享、下载等。

原协议是这个意思，但表述可能有一些问题，不太接地气，用户理解不了，所以我们马上修改掉了，没有任何心理压力，因为我们压根就没想过去干这个事情。

头号AI玩家:用户的面部特征会不会被提取和泄露?

张月光:我们没有提取用户的面部特征，根本没有这个操作。用户制作数字分身的过程，不是提取脸部特征的过程。虽然不方便透露具体的技术原理，但是绝对不涉及用户脸部数据的提取。

用户上传照片时，会有一个识别流程，这个流程是进行一些安全检测，避免用户上传的照片不符合国家法律规定。

头号AI玩家:妙鸭是如何确保用户隐私和数据安全的?

张月光:首先，我们在协议里承诺，没有留存用户的照片数据。用户上传的所有照片，都会在数字分身制作完毕后删除。我们也没办法通过用户的数字分身，反推用户数据。

第二，我们也不会把用户的数字分身或其他任何数据分享给第三方。用户生成的照片只有自己能看到，产品形态也不具备公共传播属性，是否向他人分享、展示完全取决于用户自己。

此外，我们还做了大量的网络安全防护。因为即使我们保护用户的隐私、不滥用用户隐私，也要防止第三方黑客的获取。得益于阿里在隐私保护、数据安全方面的整体技术支持，我们目前没有发现任何用户隐私泄漏的风险。

AIGC产品第一天收不到用户钱，

永远都收不到

头号AI玩家:为什么会进行商业化前置?9块9的定价是怎么来的?

张月光:第一个原因是算力成本比较昂贵，这一点行业的人都知道。

另外，AIGC时代和互联网时代的商业逻辑有着根本性的不同。我个人观点是，AIGC产品如果第一天收不到用户钱，就永远收不到用户钱，AIGC产品诞生的第一天就要有让用户付费的能力。

如果你把互联网所有业务抽象出来看，本质上都是一种信息流通和渠道生意，这个渠道一开始是免费的，然后会逐渐增加抽佣或者通过其他方式实现二次变现。

而AI产品本身是工厂，工厂生产的货品，如果第一天卖不了钱，以后也卖不了钱。这就是为什么我坚信好的AI产品第一天就能让用户付钱。

至于为什么定价9块9，我们是经过测算和考虑的，希望能给用户提供一个简单易懂的价格心智。从我们观察到的用户自发传播的情况来看，9块9拍写真是用户比较容易接受和理解的。

头号AI玩家:是否已经实现盈利?

张月光:这个账还不方便算，我只能说我认为我们是一个相对健康的商业模式。

头号AI玩家:未来是否会推出订阅制、上调9块9的生成价格、上线付费模版?

张月光:我们肯定是期望有更多元的商业模式，具体不太方便讲，大家可以对产品保持关注。

不做“玩具”和“一波流”产品

头号AI玩家:总用户量是什么水平?妙鸭APP下载量和用户复用情况怎么样?

张月光:这些涉及到具体的数据指标，是机密性的，不太方便进行分享，只能说效果还不错。用户复用符合预期，甚至比我们的预期高一点。

头号AI玩家:市场上有很多产品，在刷屏后很快就销声匿迹了，妙鸭后续的生命力如何保持?如何避免昙花一现?

张月光:一个产品的刷屏在这个行业很常见，有些产品确实能够吸引大众关注，然后就没声音了，但也有产品沉淀下来了。比如脸萌，大家都认为它在刷屏后销声匿迹了，但实际上它是被抖音的滤镜和特效承接了。这是一种非常稳定的需求，到今天依然有很多用户每天使用。

我们肯定希望妙鸭相机能有更长的生命周期，为用户提供更长线的服务，而不是“一波流”的东西。

当然，这有赖于我们持续迭代产品，提高产品效果和服务质量，为用户提供低成本、高质量、稳定的图像服务，而不是单纯的“玩具”。

虽然产品本身具有一定的娱乐属性，大家肯定都是觉得好玩，但单纯的尝鲜和娱乐不是我们的追求。从长远的业务规划和预期来说，我们希望它是一个能为用户提供基于AI摄影摄像或者美学服务的平台，而不是玩一下的小玩具。与其说避免娱乐化，其实更多是避免玩具化，我们不希望它成为一个小玩具。

至于怎么做到这一点，我们最开始在产品定位上切割得就比较清楚，明确自己是一款AI写真产品。不管是用户对我们的理解，还是我们本身的产品设计，都非常专注在这一点上。