聊聊做ip这件事还能年赚百万吗
从去年到现在,我发现圈子里的IP越来越多,好多人都不认识,打开看一看精选的文章,随手就关注了几十个不同的新账号。
我是从17年开始做ip,到今天是第五年时间了,说实话那时候刚做ip的时候,也没有现在大家对于ip这么深的概念和理解,就是做了个公众号,也没想过自己能做起来。

我做ip之所以能做到今天8万的粉丝量,完全是得益于两波流量红利,第一波是知乎,我靠着在知乎更新文章积累了差不多两万粉,第二波是得益于圈子里互推,涨粉到了六七万。
今天之所以有如此之多的新ip出现,我想根本原因一个是因为众筹投放玩法的出现,让很多ip有了花个几万块钱就能做出一个几千粉,有一定影响力的号了。
再者,就是有不少人是靠抖音做项目ppt拆解账号成功涨粉。
那么说到这,做ip在今年包括未来还能赚钱吗?
我想答案是肯定的。因为ip这个生意本质上来说就是教别人赚钱,从人性上来说人都是趋易避难,而被教赚钱也是极度符合人性的行为,所以教别人赚钱这件事是个持久不变的刚需。
那么,做IP自然就是一件可以长久来做的事情。
但我也说了,大多数人之所以能将IP做出一定影响力,根本原因就是因为流量红利。
但在今天,我所说的知乎、互推、投放、抖音,这四大红利可以说已经完全消退殆尽了,如果你作为一个刚做ip的人来说,从这四大渠道来做ip难度极高。
先来说知乎,知乎的话我可以说非常有发言权了,不管怎么说我知乎做出过万赞的爆款,累计粉丝量也有10w人。
知乎的流量仍然有价值,但是你很难再从知乎薅流量了,作为一个创作者等级lv10的大号,我在知乎也因为引流被人举报封号了7天。
目前知乎的话,你就只能从个签引流,但是效果微乎其微。所以知乎的流量价值,我觉得可以说非常鸡肋,你说他有流量吧,还真的有,但是也真的不多罢了。
来说说互推,我大部分的粉丝都是靠互推来的,但有一说一互推来的粉丝粘性一般,但是的确是个快速且成本极低的涨粉方法,过去有很多几十万粉百万粉的大号都是靠着互推起家。
但在今天,互推的效果已经大不如以前,根本原因在于公众号打乱了订阅号消息的时间线排序,让本来就很低的打开率再次下降,所以很多号也没啥兴趣再来参与互推。
那么再来说说这两年很多新IP的众筹投放玩法,很多人可能不太了解这是个什么方式,其实本质上有点类似于原来的互推,而众筹投放就变成了单推,一个号同时推十几个号。
很多号主比如说我之前一篇广告报价六七千块,说实话也不便宜,如果你一个人来投的话,有一定概率就投瞎了,所以我原先很多理财课、保险的广告都基本没人来找我复投。
但因为众筹机制的出现,原本一篇几千块的广告人均只要几百块钱就行了,就算投瞎了也不过就是亏几百块钱,有的广告报价低的人均只要几十块钱。
因为试错成本极低,几乎没什么门槛,所以很多人的IP借着投放的流量红利就做起来了,积累了自己的粉丝和影响力。
那么今年来说,投放的路子也不那么好干了,因为投放的成本越来越高,说出去很多人都不信,最开始做投放的时候我最低的时候单粉成本只有不到一块钱,但是在今天你靠投放一个粉的成本至少得在二三十块钱以上。
那么算个很简单的账大家就明白了,如果你花钱投放买1000粉的话,那么我就算你投放很牛逼能做到单粉20块钱不到的成本,那么1000粉就是两万块钱的资金成本,如果按照1%的转化率来说,1000粉大概你能成交10单,那么这10单的话你的客单价不能低于2000块钱,否则就得亏钱。
但现实是这里面的变动因素太多了,比如说你的投放成本能不能平均做到20块钱以下,转化率能不能保证稳住1%,不要觉得1%很低,很多ip做投放能有1%多的就算不错的了。
而客单价越高往往转化率也就越低,所以现在做投放的ip客单价至少都会拉到四五千以上。
所以今年如果还想着靠投放来做IP的话,机会有限。
最后再来说说抖音吧,抖音今年我是直接战略性放弃了,我压根没想做自己能将抖音做起来,而抖音确实有巨大的公域流量,但是你去看一件事就好了,现在还在坚持更新的账号也确实不多,从成功的概率来说,圈子里大多数你所熟知的IP能没能把抖音做起来。
而今天的抖音对于项目拆解这类的内容也开始打击,前几天也开始大规模的开始封号,很多人也已经中招了,所以我不觉得今年抖音有什么能靠内容做起一个IP的机会。
那么还是回到那个问题,今年做IP还能赚钱吗?
我觉得仍然存在一定的机会。但想再靠过去的几个方式来做ip就有很大难度了,今天做ip的困境不仅体现在流量上,而且体现在后端。
后端来说的话,今年几乎没有出现什么新项目新玩法,你要说Ai的话那勉强也算一个吧,今年可以说圈子里极度缺乏项目,所以你会发现一个问题,教做ip的比教项目的人多了。
所以,今年圈子里做ip很卷,我这种原先三天打鱼两天晒网的也躺不住了,今年开始试着日更文章了。
做ip还有机会吗?能赚钱吗。
我觉得仍然有,就比如说在一些千人规模的星球发干货文章去混流量,仍然是个不错的方式,你在付费群引流过来的人价值肯定是要十倍高于投放来的人,甚至是你靠内容引流来的人。
但这么做前提是,你要有自己的基本盘能够接得住这些流量。
其次,就是在今天内卷的情况下,后端产品的交付就显得很重要了,因为在大家都没有太多增量,而且卷的人又越来越多的情况下,谁留住人就显得很重要了。
我今年的打算,仍然是深耕做IP,因为这是一件有长期价值,能做十年以上的事,在基本盘没有做好的情况下也不会想着去做新的业务了。
这几年见了很多人,真正那些挣着钱的人,我从没有见过有一年换一个行业,不断再找项目的,都是在原有的行业领域里深耕,做电商的仍然在一个赛道里做电商,不过就是小红书、抖音几个平台来回做,但肯定不会跑去干跨境或者来做IP这件事。
再来说下做IP这件事还能不能赚钱,我觉得仍然是可以,甚至有机会做到一年千万,但是以后做IP不能只做好内容,而且也要将后端做好,只有一个长板优势的情况下很难持久干下去,要补齐自己的短板才行。
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