罗永浩与京东交个朋友
又是一年618,毫无意外直播再次成为了电商行业的主战场。淘宝直播再次拿出明星直播的大招,邀请肖战,易烊千玺,王俊凯,迪丽热巴等顶流明星进入直播间与粉丝互动。抖音也开启了好物节,拿出大额补贴吸引粉丝下单。
而说到618,必然绕不过京东。可是因为京东在直播上一直缺少头部主播,所以在过去几年,京东的直播电商都没有引起太多的关注。不过,今年618似乎请来了强援。
据了解,从抖音直播起家、见证了抖音直播不断壮大,而后高调入局淘宝直播的罗永浩,将在"618"大促首日在京东直播首秀,罗永浩也成为首个横跨抖音、淘宝、京东直播三大平台的超级头部主播。
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罗永浩助力京东直播618
和交个朋友抖音、淘宝直播间经营模式一样,交个朋友京东直播间中,罗永浩仅会在重要直播节点(比如预售开售当晚、正式开售首日、最后一天等)完成亲自直播,而在日常直播中由交个朋友的主播矩阵完成。
因此,在老罗首秀之前,交个朋友的主播自5月20日就已经入驻京东直播,进入直播间主页就会有横幅弹出提醒收看31日的罗永浩首秀。
此外,根据预告,交个朋友在618期间将有多场重磅直播,且预告图片均采用罗永浩头像,或意味着今年618,罗永浩将频繁参与到京东大促的直播当中去。
目前,交个朋友和在抖音一样每天直播,每场直播均为6小时左右,直播间观看人次约为35万至60万,并且仅用3天就吸引了4万多名粉丝关注。
在5月23日,即京东618预售开启当晚,交个朋友直播间还开启了以“交个朋友好物囤货日”为主题的活动,共吸引43.5万人次观看。直播间共上架41件商品。其中包括3C数码、食品饮料、家电、美妆日化等品类,涉及戴尔、OPPO、星巴克、认养一头牛、奥利奥、美的等品牌。
值得一提的是,这并不罗永浩和京东第一次合作。去年6月12日,罗永浩宣布“退网”,要退出所有社交平台,退网前的一场直播里,京东自有品牌京东京造就“包场”了罗永浩直播间。
当时,由老罗主持的“京东京造Q2新品发布会”,累计收获超228万人观看。更早之前,在2017年,罗永浩曾以锤子科技CEO的身份在京东直播。
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交个朋友在新平台来找增量
众所周知,罗永浩和他背后的交个朋友成长和爆火于抖音平台。
2020年4月1日,罗永浩的“交个朋友”直播间在抖音完成直播带货首秀,并一炮而红。并且在之后2年时间里,罗永浩长期占据这“抖音一哥”的位置。
2022年6月,在债务还得差不多后,罗永浩选择逐渐从直播带货中抽身,工作重点转移至AR创业项目上。此后,罗永浩出现在“交个朋友”直播间中的次数越来越少。
“罗永浩”的抖音账号也变为“交个朋友直播间”,继续由北京交个朋友数码科技有限公司运营,其账号头像也从罗永浩单人照片换成了“交个朋友”主播团队,合照C位则是“交个朋友”的创始人黄贺。
核心主播变动后,随之而来的是,交个朋友7-9月销售额不断缩减,分别为3.17亿元、2.98亿元、1亿-2.5亿元,场均场观也从7月的136万人次,一路下滑到9月的111万人次,排名一度被挤到第九的位置。
后来,异军突起的“东方甄选”更是在多个矩阵账号中超越“交个朋友”,困守在抖音直播间的“交个朋友”开始寻找新增量,而新平台是新增量的来源之一。
到了2022年10月20日,交个朋友正式入驻淘宝直播,罗永浩也参与到天猫双11电商活动,同时还成立专注于淘宝直播业务的淘宝事业部,组建初期团队规模已达数百人。在淘宝做直播后,交个朋友的直播阵容也再一次扩大,去年底还邀请了脱口秀演员李诞加盟。
而此次「交个朋友」入驻,其实和入驻淘宝类似,都是其在加速完善多平台直播布局,以便在今年初资本加持后,「交个朋友」抓住有更多的试错机会和资源渠道。
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京东直播要头部主播来出圈
交个朋友创始人黄贺曾在加入淘宝之后说过,与淘宝间达成合作,对于淘宝而言,其增加了首个以男性消费者为主的头部主播。实际上对于京东,罗永浩的作用也是如此,甚至远比淘宝更需要罗永浩。
早在3年前,各电商平台开始发力直播时,京东直播其实就有不错的号召力。当年,董明珠在京东的直播首秀销售额突破7亿;汪峰以“京东秒杀首席直播官”的身份,在京东开启直播带货首秀,当晚带货总金额超2亿。
可是因为京东主要业务以自营为主,平台属性并不强,直播带货与自营模式的匹配度不算高。京东一直没有吸引到头部MCN,也没有培养出头部主播。外界也普遍认为,京东直播只是“工具人”状态。
不过今年618,京东似乎铆足了劲。在这个自己开创的电商购物节,不仅购物补贴力度上远超以往。在京东“多快好省与沸腾烟火气”618启动发布会上,还宣将于6月3日举办“超级直播日”,将有知名直播机构入驻,携手超级大咖参与京东直播。
眼下,随着罗永浩和交个朋友开启京东直播,虽然短时间内无法让京东直播有太大的变化,但未来京东或将迎来更多机构与超级头部主播的入驻。
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