AI创作爆火、数字人和虚拟主播涌现，公会和机构如何紧跟风口？

5月12日，#AI出来后第一个失业的是孙燕姿#冲上热搜。

这是因为，B站上有用户利用AI技术创造出AI孙燕姿，其翻唱各类经典曲目的视频达上千个，音色几乎媲美真人，其中翻唱的《下雨天》、《发如雪》收获了破百万的点击量。

AI有多火?可以看到，如今AI在各个领域的应用已经十分常见且广泛。在短视频直播领域，有“24小时不间断”的电商直播间，有利用AI驱动2D数字人代替真人拍摄的短视频内容，还有风头无两的娱乐虚拟主播......

AI风口下，众多机构、主播正在加速进场。

AI创作热，数字人受追捧

“祝贺开单。”

4月底，淘宝官微为一个新店铺“卢咪微LumiWink”售出了第一单而发文庆祝。这个非名牌、非大牌的店铺，完全是凭借话题度引起了淘宝的关注。

据了解，卢咪微LumiWink是由媒体借助ChatGPT等人工智能软件打造的首家AI淘宝店。这是自ChatGTP在国内大火后，AI在电商、内容创作等赛道应用中，比较热门的一个案例。

实际上，AI技术在电商领域的应用，关注度和讨论度比较高的是数字人电商直播间，出现了众多以AI驱动的2D真人形象的虚拟主播，也就是“无人直播”。

不过，AI技术杀入电商领域，并不是ChatGTP走红后才出现的。

早在2021年元宇宙概念大火时，虚拟场景、虚拟数字人等与元宇宙相关的应用，就在电商行业内备受追捧。头部机构遥望科技2022年就为旗下达人@瑜大公子打造了一款数字人模型，还将数字人和真人一起搬到直播间进行PK。

除头部机构外，很多商家和中小电商机构也纷纷布局数字人直播间。比如早前在一些淘宝商家的直播间里，就有24小时值守的3D卡通风格形象的虚拟主播。而在近1-2年兴起的本地生活直播赛道中，酒店乐园、文旅门票等直播间，引进了2D的真人数字人主播。

虚拟主播的形象从卡通到真人，得益于通过一张照片或者一段视频就能制作出来的2D真实数字人技术成熟，也使虚拟主播更加亲近用户，适用场景更丰富。

一方面，是品牌们将自身的数字资产投入实际应用;另一方面，则是这类长期运营成本更低的虚拟主播，能够代替人工主播，搭建起一个24小时的日不落直播间，既能够完成平台的直播时长任务，还可以获取各个时间段零散的自然流量。

比如某个带岗直播间，他们从晚上10点开始启用数字人主播，播到第二天凌晨6点，8个小时也有近3万多名观众涌入直播间。

同时，虚拟主播有着随时可调控的用人档期、能接受并执行统一且规范化指令等特点，极大赋能了公司的管理能力。再加上一些头部主播转化成数字人的IP效应和虚拟主播在当下的新奇形式，具有一定的引流效果，所以许多头部电商机构、主播，纷纷投入对虚拟形象的搭建和应用中。

财经作家吴晓波也在跨年演讲中直言:2023年每家公司都可能需要一个数字人，可以用它来做本地生活、做客服、做品牌直播、做短视频等。

实际情况确实如此，在长、短视频拍摄，以及视频课程录制上，2D数字人确实得到了广泛应用。比如国内著名商业咨询顾问的刘润，其主页多条视频中就明确标注了部分内容用到了AI技术制作，也就是用虚拟形象代替了真人做拍摄。

“在做短视频这块，以及做视频课程上，他们是需要有一个形象去高效产生内容的。”

从2021年开始布局元宇宙赛道的米络星集团，成立了一个专注于虚拟直播及数字人整体解决方案研发的团队——闪构，其相关负责人也表示，在虚拟形象应用场景中，不止是直播，视频拍摄和录制也是一个高需求场景。

平台正加码虚拟直播

AI技术在电商直播领域的应用，主要是以AI驱动的2D数字人为主。而在娱乐直播领域，则是形成了一个全新的内容赛道——虚拟直播。

2021年，超写实3D虚拟人柳夜熙引起热议，她的首条视频播放量破8000万，上线6小时破10万粉，上线一周破400万粉。

闪构的负责人称，像柳夜熙这种类型虚拟形象，难度和制作成本都很高，要做直播的投入也非常大。所以，当时的超仿真3D数字人，主要集中在政府的数字资产、电视媒体的数字主播、银行的数字人客服等场景的应用。

而如今整个虚拟直播赛道上，热度较高且应用比较广泛的形式，则是以中之人驱动的3D虚拟主播，比如狐璃璃、许安一、金桔2049等。这些主播增长数据亮眼，营收可观。

比如最近的头部案例——令颜欢，她是今年年初上线的超写实虚拟主播，出道后一周的粉丝量就突破了60万，全网视频播放量破亿。在2月22日的首播中，直播观看人次突破152.7万，点赞1528.5万，涨粉12万。

新播场在与这些头部虚拟主播接触后了解到，虚拟直播内容近1-2年是各大直播平台扶持的重点内容之一。

其中像抖音，不仅给到了虚拟主播流量扶持，还在分成政策上给到了优待。“虚拟主播的基础点数是50% 10%，政策比较简单粗暴，完成直播时长和天数的考核就行。”某位接近抖音直播的行业人士透露称。

另一边，快手同样在加码虚拟直播赛道。据平台最新的公会政策文件显示，在快手基础公会政策下，虚拟赛道的新主播最高能拿到88%的分成比例，存量主播最高能拿到75%的分成比例。同时，YY、映客等娱乐直播平台也在扶持虚拟直播。

市场的向好，头部案例的涌现，再加上平台的助推，整个虚拟直播市场越发火爆。据艾媒咨询数据显示，在2022年中国虚拟主播企业新增注册数达到948家，增速达到了86%。

这组数据同时在对外释放一个信号:目前虚拟直播赛道还处于增量市场，相较于十分内卷的真人娱乐直播，不仅竞争相对更小，而且机会也更多。

对于有内容策划和运营内容，流水在一定规模，但处在增长发展瓶颈的中小公会而言，虚拟直播不免会是一个好的选择。

像闪构就服务了一些这样的机构，相关直播间上线后，首月就有了不错的流水表现。

综合闪构在KK直播上推出的米佳佳、依苒等几位虚拟娱乐主播发展案例，闪构相关负责人表示，现阶段对于要入局的公会而言，可以选择半身直播的形式。这样不仅能满足虚拟直播绝大部分的场景需求，而投入成本和入局门槛都比较低，像硬件端通过单个摄像头或者iPhone手机就能完成半身的动捕、面捕操作。

“3D炫2D风格的虚拟形象，留存的用户数、付费效果会更好一些。”在虚拟主播形象上，闪构同样积累了丰富的运营经验，并给出了他们的建议。

公会和机构如何紧跟风口?

据艾媒资讯数据显示，2022年中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模分别为1866.1亿元和120.8亿元，预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元，呈现强劲的增长态势。

“目前整个（虚拟直播）产业链前景广阔，分工明确且成熟，上、中、下游各有值得深耕和挖掘的地方。”闪构负责人表示。

从上述案例可看到，虚拟主播赛道里，玩家众多。同时，行业内还有许多娱乐直播公会在积极布局。

对于短视频直播从业者们而言，投入对虚拟形象的应用，不仅是紧跟内容升级创新的步伐，也是在数字资产上的重要布局。对于自身的利益而言，最直接的就是能做到代替真人，制作视频内容、无人直播等，实现降本增效。

“元宇宙的火爆，在座的都有责任。直播行业越来越内卷，导致主播无脑的迷之自信。就以抖音为例，现在主播保底签约公会，基本都是以‘万’为单位。”某位公会运营如是说。

这位运营的吐槽，也直观反映出了短视频、直播行业用人成本走高的困境。

“公会或者机构投入数字人开发或者技术搭建的话，周期和成本都是很高的。”闪构负责人称，相较于头部案例动辄几百万或者长达几年的长期投入，中小机构完全可以选择市场上的虚拟直播服务商，按年付费购买方案，且费用并不是很高。

以闪构为例，他们的2D数字人 无人直播解决方案里的极速开播套餐，一个包含个性化形象定制和个性化语音定制的服务套餐，最低费用不到2万/年。

虽然降本增效目前还需要一定的周期来验证，但在娱乐直播赛道，虚拟形象的应用就是一个最有成效、短期能直接看到收益的项目。

按目前各大直播平台政策来看，公会布局虚拟主播，不仅能拿到更高的分成比例。同时在任务考核上，大多数一些基础的开播、涨粉等考核，整体优势比真人娱乐直播太大多。

与此同时，布局虚拟主播也能让颜值不佳、上镜效果差、露脸效果差等真人娱乐主播，在镜头之外借助中之人的身份，充分发挥自身的直播能力，这也极大地扩充公会的主播招募丰富度。

所以对于有内容能力的中小公会而言，只要找到一个费用合理、技术成熟的虚拟直播服务商团队，就能快速吃到当下的这波政策红利，无疑是最好的入局机会。

“正常来讲，主播都是坐着不动的。但是有条件的话，我们还是建议去配置比较好的软硬件设备，去把虚拟场景做的更丰富一些，或者让主播能够在直播间有更丰富的道具，这样就能产生更丰富的玩法。”

谈到中小公会如何选择虚拟直播服务商，闪构负责人表示，除了考虑方案的性价比以外，也要去考虑后续升级的可能性。以目前闪构推出的虚拟主播和服务的公会案例来看，赛道的竞争也在陆续加剧，一些小小的升级改动，往往就能不错的效果，并超越竞争对手。

目前闪构有虚拟人制作、虚拟内容生产、虚拟人运营在内的系列业务。

据了解，闪构背后的米络星集团自2021年开始自研虚拟直播暨数字人解决方案，依托集团自身应用端优势，从资产端和驱动端做研究，在整合市面上现有的成熟解决方案的同时，也成立了自己的技术团队，攻克成本门槛，实现更好的应用场景适配。

不仅如此，闪构负责人还表示，从他们接触到的整个市场的技术团队，还有短视频直播行业内的各类应用客户来看，虚拟形象的应用正在从高端走向低端，几万年费的虚拟形象服务逐渐普及，但同时也良莠不齐。

而随着市场的繁荣与蓬勃发展，蛋糕随之也会越分越少，抓住现有的机遇，对于行业机构和公会而言，至关重要。