两部短剧付费8000万后，奇树有鱼决定All in免费

在网生内容领域，奇树有鱼（下称「奇树」）是个特别的存在。

创始人董冠杰做直播平台起家，2015年创办奇树有鱼。先做网络电影，以宣发为起点，到自研自制，迅速成为行业绝对头部;发展分账剧，深耕刑侦悬疑题材，很快成为一线;2022年底开始做短剧，男频女频都出过付费充值爆款。

前段时间，和董冠杰交流。他表示接下来要All in免费短剧，专注做内容供应商，计划明年底产能达到200-300部（2万-3万分钟），相比现在翻两到三倍;在公司的业务规模占比与长视频达到1:1。

这是个大变化。

我从23年就关注奇树在短剧赛道的动作，之前他们除了内容制作，还搭建了规模不小的投流团队，也做了自己的平台，基本建立了全链路体系。现在要专注做CP，还All in免费，为什么?

董冠杰出身互联网，对流量趋势、平台变迁、用户需求和行为模式变化等非常敏感，一直走在新内容的潮头。他的判断和新动作，很值得内容同行们关注。

免费短剧崛起带来六大变化

免费短剧的爆发，正在带动用户行为模式、内容方向发生几个重要变化。

第一，用户规模和圈层明显扩大。

从付费短剧兴起开始，用户规模和画像就不断被讨论。尽管没有权威数据，但大体来说，应该在数千万级，「三保」人群是典型用户。

免费模式大幅推高了短剧用户规模，老中青、一线城市到六线小镇，全年龄段、各圈层都被吸纳进来。

以红果短剧为例，据称其日活已经超过5000万。如果没有意外，这个数字还会快速增大，毕竟番茄小说和抖音的体量摆在眼前。红果短剧版权合作负责人袁子超11月初在第二届杭州·微短剧大会就表示，过去10个月红果的日活增长了6倍以上。

第二，用户观看行为，从被推送转向主动选择。

原先，用户是在短视频瀑布流中刷到某部短剧，选择观看还是划走。随着以红果为代表的免费平台普及，用户的观看行为，变成打开独立应用，然后在成千上万部短剧中，主动选择看什么短剧，以及是否跳出。

以红果为代表的免费短剧用户规模增长迅猛

第三，短剧内容结构发生变化，观看时长重要性提升。

付费模式下，短剧注重几个关键的付费卡点;免费模式下，用户观看时长/完播率变得最重要。因为更长的观看时长，可以容纳更多广告位，带来更高收益。

第四，短剧同档竞争意识加强，排期概念更明显。

独立应用成为用户观看短剧的最主要阵地，流量在应用内进行分配。仍以红果为例，APP主屏是三列模式，每天上新约100部短剧。每部新剧，不再像付费投流模式下，被用户刷到时具有唯一性，转而需要与其它大量同期剧争夺用户。

图源某免费短剧平台

第五，行业进入产业化发展阶段。

流量聚集效应下，几家头部平台会占据更多份额，这使得产业链分工成为可能，短剧公司不再必须具备全链条能力，可以根据自身优势，专心做内容、投流、宣发服务等其中的环节。

第六，监管标准化提升。

平台内容集中度提升，行业监管将变得更正规、成熟、完善，对内容品质的要求也会进一步提高。

上述变化，将对内容带来直接影响:用户规模和圈层扩大，让更多题材、类型有机会成为爆款。用户主动选择、同档竞争的出现，让制作品质、题材创新、乃至海报、标题等成为生死线。观看时长成为关键指标，使剧情、故事、人物的重要性凸显……

简而言之，内容的重要性，会持续提升。

内容重要性提升 All in免费短剧

奇树2022年底入局短剧赛道。

起初从抖音端内做起，而后建立小程序自有平台和投放团队，并与头部20多家短剧分销方紧密合作。去年6月，凭古装玄幻题材做出男频付费爆款，《万古仙王》《逆天帝尊》两部累计充值8000万 ;今年女频付费成绩也不错，《下一站天后》单部充值3000万 ，《星光相伴知我意》登顶红果短剧分账月榜。

但现在，董冠杰决定All in免费。背后的逻辑，就是他判断在免费模式下，短剧内容的重要性反而会被进一步放大。

董冠杰认为，现在到了有内容能力的公司进入免费短剧的最好时机。因此，奇树将专注做内容供应商，和各家免费短剧平台开放合作，实现自身优势能力的最大化释放。

据称，来自红果、抖音、拼多多等平台的免费短剧收入，目前在其短剧总收入中占比已经超过80%。

去年9月，奇树已经成为红果短剧首批官方合作伙伴，之后陆续上线了超过110部免费短剧，与平台联合出品20余部，分账总金额累计千万 。

近期，双方再次升级合作模式，奇树与红果短剧达成「全托管」业务模式，初步预估，版权方的免费模式收益相较以前将增长35%。

这是一个信号，免费短剧内容品质的提升，已经是大势所趋。

董冠杰表示，奇树将加大对短剧的投入力度，在战略上，明确短剧要成为与长视频内容（网络电影、网络剧）并行发展的业务，占比做到1:1，而且会随着市场发展，持续调整。

在策略上，有节奏、有步骤地扩充产能。奇树计划明年出品200-300部短剧，相当于在今年基础上翻两到三倍;同时要丰富类型、加强创新，大约25%产能做类型探索和题材创新。

奇树深耕网生内容近十年，经历过几个内容周期，很懂得如何结合自身资源优势，用最合适的成本、呈现最好的内容，尤其在其擅长的古装、玄幻、悬疑等题材。

他认为，除了情绪调动、节奏冲突等短剧原有特色，题材创新、制作品质、剧情故事、人物关系等传统影视内容擅长的领域，也会成为爆款短剧的必争之处。

可以预见，优秀的制作团队、导演编剧等，将成为未来短剧最重要的生产要素。这对内容人来说，或许算是个好消息，终于可以把心思重新用在内容的打磨上了。