薇娅拍短剧,和咪蒙抢生意?没那么简单
薇娅拍短剧,这是要和咪蒙杠上了?
刚过去的618,薇娅旗下的蜜蜂惊喜社拍了短剧,叫《蜂总宠你的37日》,塑造一个霸总角色蜂总,疯狂发红包优惠券,给大促做预热。
曾经是薇娅的女人薇娅宠,现在是蜂总的女人蜂总宠。
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剧情特别土特别尬,霸总用烂的梗全有。
但是,这样的方式也算有点新鲜感,对吧。
只是,作为短剧新手,剧情衔接和质感差了些,数据更是惨淡。
但薇娅团队不得不做。
大家也看到,大促狂欢已没有花里胡哨的计算题,都在卷低价,为抢用户,商家咬牙硬扛。
现在不玩点新花样,真带不动消费。
用户在哪儿,注意力在哪儿,流量就在哪儿。
千万别小看短剧的带货能力。
还记得国货美妆品牌韩束吗?
一度差点“消失”,靠在抖音拍短剧,一年卖33.4亿。
不仅迅速窜升抖音美妆第一,还是断层第一。
韩束是和咪蒙旗下的网红姜十七合作的。
例如《以成长来装束》《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》《全是爱与你》《你终将会红》等,系列播放量超50亿。
剧情都是讲女性成长励志,每集故事独立,但女主感情线是串连起来的,拆开也能看,连起来也能看。
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由于韩束定制,所以品牌不是硬塞到剧情里,而是融合在剧情里。
有一集讲女主做广告公司策划,开会解析一款产品卖点,这款产品就是韩束的,剧情连贯,又能展现品牌特色。
品牌自播和带货达人会承接短剧带来的流量。
用户通过话题直达韩束官方旗舰店和直播间购买,不用再搜索。
韩束的成功,吸引各大品牌加入定制短剧。
抖音也吃到红利。
淘宝、京东、拼多多怎么可能干等着?
今年618,电商平台都在卷短剧。
京东首部短剧叫《伍折天重生之女帝当“总裁”》,讲武则天穿越到现代入职京东当采销员的故事。
女主伍折天由演员孙雪宁饰演,代表作品包括《三生三世枕上书》、《唐朝诡事录》。
伍折天是五折天的谐音,贴合京东五折天驾到的营销项目。
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短剧中,伍折天的直播间仅5人观看,但她仍用心介绍产品,和厂商杀价,怒怼假冒伪劣产品供应商,用女帝霸气为消费者抢低价,争福利。
女帝穿越现代成打工人,是爽点;争取低价、抨击假冒伪劣是吸睛点。
淘宝呢?
在“逛逛”板块开辟一个“剧场”板块。
前期批量采买已有内容,题材丰富,有甜宠恋爱,也有家庭伦理。
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不过也容易造成原创力不够,质感参差不齐。
所以淘宝推出百亿淘剧计划,为打造精品短剧,对品牌定制剧砸下千万资金,10亿流量。
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还有人发现看淘宝短剧能赚收益,停留100秒以上就有收益,播放时长越长,收益越多。
怎么转化呢?用户看短剧时,会有商品链接跳出,能跳转至平台商品展示页购买。
淘宝一方面充实短剧内容,增加流量入口;一方面拉高用户时长,促进成交。
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拼多多比淘宝快,更早开辟“多多视频” 板块。
还比抖音大方,抖音要付费的热播短剧,在拼多多可免费看全集。
而且拼多多和淘宝不同,没在短剧中挂链接。
不过,你追完3-5集短剧后,就能刷到一个带货短视频,点击可跳转购买。
拼多多在用免费短剧换用户停留时长。
你刷到的带货短视频则跟你近期浏览、搜索的商品匹配,促进转化。
总之,短剧在各品牌、各平台已玩出花。
薇娅现在入局,算晚的了。
短剧生意一旦内卷,打造爆款会越来越难。
从薇娅曝光的后续动作看,她也在加码。
最新成立谦萌文化公司,曝光《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》三部短剧海报,都在拍摄中。
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谦萌文化另一大股东是宗帅,大有来头。
他曾是华谊兄弟经纪联席总经理,是国内最早提倡专业化运营的职业经理人之一,在娱乐圈很有影响力。
猜想一下,宗帅的娱乐资源和薇娅8万个品牌合作资源联合,做定制短剧,还是有不错的发挥空间。
其实早有朋友劝我们秋叶拍短剧,拍啥呢?总不能拍做PPT的穷小子,靠PPT和三寸不烂之舌,拿下大客户,搞定白富美吧?
还有人劝我别在国内卷,去东南亚拍,我说算了吧,去东南亚卖短剧我还不如去广西搞乡村振兴卖不二酱金花茶呢。
每个人有每个人的基因,适合自己的路真的拼尽全力了吗?
别什么火就盲目追,短剧火应该了解和分析,找对适合自己的路才是王道啊。
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