简单粗暴,日入1000+,小红书国学项目实操拆解
最近,一直没怎么更新,我大部分时间都在做项目,今年最重要的任务,也是要做出一个能自营的项目做基本盘。
年初,我觉得同城市场会有机会,于是就做了相亲项目,花费了两个月时间,跑通了抖音相亲粉的流量,但是后端变现方面,拉一个团队做自营对于缺乏婚恋行业销售经验的我来说太难,最终综合权衡下,放弃了这个业务,转做小国学项目。
另一方面,我也实在理解不了,为什么那么多人三四十岁了还单身,明明就是下载几个社交app的事,怎么就能没有对象呢。
不过,相亲粉流量,也不是不能做,只是后端想变现的话,我觉得最优解还是跟成熟的有电销能力的团队合作,单纯做线上变现很难有大的结果,也不建议大家盲目跟风试错。
复盘,我做相亲项目的经历,我觉得问题错在两点,一点是市场调研太过于片面,轻视了这个业务后端的门槛,其次,就是太过于保守,因为就在我前几天跑通小国学项目后,本地珍爱网的人就联系我合作的事情,让我给他们线上引流客资。
可惜,此时我的整个相亲矩阵号已经被我停更的停更,注销的注销了。
我没有更多精力兼顾现在的ip,以及多个项目,所以只能战略性放弃同城相亲的业务。
可能有人不知道什么是小国学,简单来说下吧,国学分大小国学,大国学就是知识付费卖一些易经、道德经之类的课程,小国学的话就类似于网络版的神棍,懂的都懂我在说什么。
小国学这个项目,到目前为止实操两周时间,跑通了整个流程链路,前端流量,小红书的流量跑的很顺利,单号单笔记基本可以做到50-100 的私信进线。
现在一共是8个抖音号,十几个小红书在做。
具体的进粉的情况,我也只在会员群里发过,流量极其凶猛,几秒一个私信进线速度,打字回复打的我手都麻了,因为私信量太大,第二天直接封号7天,就这么一篇笔记让我成交了几十单。
我目前后端一转客单价58-88,二转580-980,三转1980-2888。
现在做的是7 1字盘的流量。
整个项目的玩法具体可以拆解为三个环节:
前端流量、中端销售、后端交付。
小国的前端流量,一般没有做强IP人设的,大多数工作室都是在做抖音矩阵图文、风景混剪一类的素材,基本都是一个废号流的玩法。
用户的需求点基本是围绕:婚姻、事业、财运、学业、求蛋、起名这些展开,每个点都可以衍生出不同的玩法。
我目前的主要流量都来自于小红书,抖音的话在做求蛋的流量,但是因为求蛋的人群太垃圾,后端这块被删率太高,于是就重点主攻小红书。
私域的中端销售,我整理了一套sop的话术,根据话术基本上就能保证一定的成交率,不过小红书的用户白嫖党居多,但优势在于只要你能够承接住,几乎很少有主动删你情况。
目前我后端一转有10%左右的转化率,也是因为客单价不高,所以相对还比较好成交一些。
小国的后端交付,市场上也不缺后端,唯一的问题就是要做好筛选,如果因为不靠谱的后端产生客诉就比较麻烦。
后端高利润产品一般主要是F事、手串、符一类的东西,成本的话从十几块到几千不等,因为内容有些敏感,所以我没法说的太透彻。
整个小国的前端流量玩法,跟我做相亲粉流量没有太大本质性的区别,注册到起号阶段流程也都是一样的。
一共也就是这么几个步骤:账号注册、养号发作品、破播放、打标签、圈人群、下钩子,过程中唯一要注意的就是一个作品不要让他一直跑流量,具体取决于作品的形式,一般图文的流量跑到五六千我就会直接隐藏了,视频的在1万播放的时候直接隐藏。
作品留时间长了,一旦人工检测到就会违规,或者被同行刷到点没了。
不同的地方在于素材,不过因为小国学的内容非常敏感,不违规的内容你打不出粉,违规的内容又会封号太快,所以做小国学流量你用什么样的素材、文案就非常关键。
目前小国学抖音的流量素材,大多数工作室打的还是风景(山水、观、庙等)、图文这些内容,总体来说效果一般,这也是很多人都知道的玩法。
操作流程,各大社群也不乏有不少文章,但如果你真正去实操的话,作用还是有限,因为很多人都知道的玩法,那么效果也不会好到哪里去,也不太容易拿到结果。
如果你现在抖音做小国学,打的风景素材的内容的话,流量会有,但是就是不太容易有私信进线,因为人群都被洗了很多遍了。
从前端流量的底层逻辑来说,特别是抖音打粉,素材一定要能够自热,且能过豆荚,先靠内容去圈人群,然后再下钩子钓鱼,这也是抖音引流的核心方法论,不管你是不是A种A收,还是A种B收,本质上都是如此。
而不只是简单的模仿爆款素材,核心是你要有素材的快速迭代能力,不要盲目跟着同行的账号后面跑。
这个业务本质上没有什么太高的门槛,前端流量也就是个信息差,中端交付一套话术搞定,后端自己不会的话,就找个师傅做交付,但真正核心的地方也不是很多做培训的人说的那样,非得搞个几十上百个号你才能打出粉。
单号的流量模型你跑不通,无脑堆量也没什么用,也不要迷信什么技术,只要是你能将素材、文案这件事做好,就不会缺流量。
关于风险问题,因为业务本身比较敏感,所以对于风险基本上有四个应对方法:有客诉秒退款、不威胁客户、寻有证的观观合作、收款到公户,基本上就没有太大的问题。
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