播放超2亿、涨粉300万，传统文化成短视频流量宠儿？

一个短视频，单平台播放量2亿，带动账号全网涨粉近300万，究竟有何“魔力”?

近日，因为一个雕冰龙视频，曾被称为“下一个李子柒”、传统文化短视频达人江寻千火了。而这并不是她首次走红。

从“打铁花”到“雕冰龙”，可以看到传统文化短视频内容的热度持续走高。从去年至今，更有众多凭借传统文化内容涨粉百万、爆火出圈的短视频达人。

背后原因是为何?这些达人在打造爆款、吸引流量之后，变现情况又如何?

直播雕冰龙，涨粉300万

“我用一块冰，雕出了一条巨龙。”

2月6日，短视频达人江寻千（九月）发布了一个奔赴吉林雕刻冰龙的视频。在这个视频中，她完整记录了雕龙的过程:利用冰钩和冰锯现场取冰、亲手在砌出的冰上勾画出龙的轮廓、最后一点点雕刻出龙的形象......

江寻千，赞10万

该视频发布之后，很快在全平台爆火出圈，仅抖音的点赞数就突破850万、播放量超过2亿。

然而，或许让江寻千没想到的是，这个视频爆火的同时也引起了争议，有网友质疑根本不是她本人雕刻的，无非就是摆拍、抢占团队的功劳。

随着舆论甚嚣尘上，江寻千发了视频回应:既然你们不相信是我拍的，那我开直播雕给你们看。

于是，2月22日，她再度奔向吉林冰雪新天地，连开了两天直播，加起来共直播了14个小时，再度雕刻出一条冰龙。

数据显示，两天直播累计场观超3400万。而且，据新榜数据显示，凭借这场直播，江寻千上周全平台涨粉突破了270万，其中抖音涨粉167万、快手涨粉69万。

事实上，这并非江寻千第一次出圈。

去年6月，在粉丝数突破一千万的时候，她发布了一个“打铁花”的视频。这个视频全网播放量超2亿，当时也为账号带来了超200万粉丝。

更早之前，她还拍过糖画视频，做过“鲛绡海衣”、“烧火龙”，这些与传统文化相关的视频几乎个个都成为了爆款。

江寻千并不是一开始就瞄准了传统文化赛道。

在拍视频之前，她是一名游戏原画设计师。因为工作强度太大，2019年，她辞了工作，并开始在网络上分享日常美食视频。

从小就喜欢传统文化的她，偶然接触到了糖画，这个视频发布之后也受到了广泛欢迎。之后，她开始花更多时间和精力钻研和学习传统文化。点茶、插花、酿酒，画糖画、做纸鸢，打造苗族传统银饰，打铁花、雕冰龙......

如今，她身上的标签已经从美食转变成传统文化。而她走红之初被冠以的“下一个李子柒”的头衔，也在她通过一个个爆款视频证明了自己的独特风格和内容能力之后，鲜少再被提及。

为何成为涨粉最快的赛道?

凭借传统文化视频走红的，远不止江寻千。

近年来，传统文化内容赛道的短视频达人纷纷出现，比如用古法制作徽墨的“山白”，还有成功复刻滚灯的“李意纯”，还有南翔、彭传明、彭南科等。

去年7月，山白发布了一则古法徽墨视频，这个视频目前在获赞超过千万，评论数超过50万。发布古法徽墨视频后，山白12天涨粉250万。当时，这距离他主页发布首条视频，仅过去3个多月。不仅如此，他发布的制作夏布、牛皮大鼓、木版年画等视频都成为了爆款。

与之类似的还有复刻出滚灯、火草衣和满穿油纸伞的手工博主李意纯，其制作滚灯的视频在抖音点赞数超过240万。

到目前为止，山白的抖音粉丝数已达991万，李意纯也突破512万;而被誉为“记录田园生活的手工艺人”的彭传明以及“乡村守艺人”的彭南科也因为拍摄制作传统的手工制品，抖音粉丝都突破了500万。

那么，这类短视频为何更容易成为爆款，也能让达人更快涨粉?

首先，这类内容的门槛高，制作成本也高。

江寻千拍摄的“打铁花”视频，需要花时间学习“打铁花”这门技艺，更是要面临操作难度高、很容易受伤的问题。

而山白拍摄的古法徽墨视频历时近两年，从割漆开始，历经炼烟、取烟、洗烟、阴干、和胶、打墨等步骤，最终制成了价比黄金的徽墨。

而且，在白描式的镜头记录的前提下，视频制作者需要将制作的产品的魅力点充分展现出来，这十分考验博主的动手能力和学习能力，也考验内容团队对中国传统文化的了解和对大众情绪的把握。

所以，高门槛、高成本带来的内容稀缺性，使得这些内容往往出手就是精品。

其次，用户对传统文化越来越感兴趣，这类内容更容易引发共鸣。

据中国广视索福瑞媒介研究（CSM）发布的《2023年短视频用户价值调研报告》显示，66.5%的短视频用户看过传统文化短视频，历史故事/人物/遗迹、特色民俗是他们最感兴趣的内容类型，用户比例均超五成;其次对传统服饰/礼仪习俗、传统表演艺术、传统技艺/手工艺感兴趣的用户占比也超四成。

所以，这是传统文化短视频内容愈发受到关注的原因之一。

传统文化达人如何变现?

那么，这类传统文化短视频达人在打造出爆款视频、涨粉之后，依靠什么进行变现?

短视频达人的变现方式无非三种:广告、直播打赏及电商，电商又分为直播带货和短视频带货。

南翔、彭传明和江寻千都开通了商品橱窗。其中，南翔拥有自己的品牌“南小翔”，售卖的产品主要是鲜肉酥饼和小笼包。数据显示，橱窗已售件数为1800件;而彭传明也开通了同名小店，主要卖的是茶叶，已售件数超过3万件;江寻千带货的则是南翔小店的产品以及手工皂等，已售件数超过1万件。

此外，这些传统文化短视频达人主要还是依靠广告进行变现。

以江寻千为例，据巨量星图后台数据显示，她的短视频广告报价为:1-20s视频为45万，21-60s视频为50万，60s以上视频为55万。后台显示，她接单的广告视频超过8条，合作客户包括OPPO、百事可乐、小米、兰蔻等品牌。合作方式为产品植入，只是种草，并没有挂车。

近期，她的雕冰龙视频就进行了商单合作，在视频中段提到天气太冷，对皮肤也是一个巨大的考验，在这个时候植入兰蔻的小黑瓶广告，突出“抵御寒冷对皮肤的伤害，哪怕冰天雪地也毫不畏惧”，很好地体现了产品特点，同时并不影响视频内容的流畅度。

除了广告之外，还有一位非遗文化短视频达人将推广的技艺与带货进行了很好的结合，那就是“刘家人竹编”。

这位达人在抖音的粉丝数为11万，原本是一个靠售卖竹筐、竹篓为生的普通农民，偶然一次直播时，一位网友在弹幕上调侃:主播手中的竹筐更适合当自家两只猫的“爱床”。

没想到这个略显搞怪的建议得到了很多网友的赞同，越来越多粉丝希望达人能够实践这个创意。于是，她“改行”成为一名宠物用品制作师。

也许是因为产品真的优秀，连绵不断的好评反馈让“竹编猫窝”的销量越来越高，成为一代网红产品。由于卖出太多，手工产品的制作周期也较长，达人还带领着村里的老蔑匠们加入制作，将竹编宠物制品发扬光大。

可以看到，只要内容足够优质，传统文化短视频达人的变现方式也有许多选择。只是，在当下节奏更快、竞争更为激烈的短视频赛道，保持对内容的投入和专注才是最大的考验。

下一个出圈、把握住“流量密码”的传统文化短视频达人又会是谁?让我们继续关注。