爱奇艺再向前一步

“无论影视行业还是互联网行业，最难的时候应该是过去了，接下来我们要高质量增长。”5月10日，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇，在2023爱奇艺世界·大会上如是总结。

今年以来，影视行业全面复苏，长视频大盘流量回暖，爆款剧集一个接一个。云合数据显示，2023年Q1全网剧集正片有效播放量达782亿，同比上涨2%;口碑也随之提升，Q1豆瓣均分由6分上涨到6.7分，有4部评分超过8.0。尤其值得一提的是，在豆瓣高分榜单中，既有《狂飙》这样的国民大剧，也有《三体》《平原上的摩西》《显微镜下的大明之丝绢案》等极致创新的剧目。

爆款频出是显性层面，隐形层面上行业的创作氛围、从业者的态度也都有可喜的变化。爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群（PCG）总裁王晓晖列举了其观察到的三个新现象:

一、剧本质量明显高于往年，70分以上的剧本占了80%-90%;

二、每一家制作公司、平台公司的会议室几乎都是满满的，都在搞创作、讨论剧本、做项目研发;

三、吹牛的人越来越少了，过去80%的人递项目都会说这一定是爆款，而现在都变得低调、谨慎，一遍又一遍打磨剧本和人物。

还记得去年初，爱奇艺提出降本增效，随后从长视频平台到影视公司集体收缩战线，把钱花在钢仞上，到现在一年半的时间过去，平台用好内容和好成绩证明了盈利并非偶然，也为行业重塑了信心。但同时还有一些问题有待追问:从降本增效到高质量增长，中间经历了什么?接下来如何巩固成果，持续高质量增长?

01策略转向

过去一年半，爱奇艺的核心关键词分别是:降本增效、冷静增长、高质量增长。这不单单是几个字的变化，背后是平台的内容策略调整和业务的重新梳理。

2022年初，经历了漫长亏损期的长视频平台开始转换思路，爱奇艺率先调整，降本增效、开源节流，并提出运营盈亏平衡的目标。

爱奇艺高级副总裁陈潇形容降本增效是做减法的过程，砍掉多余的、低效的非核心业务，增加头部内容，以此优化效率。但做减法在当时的环境下不亚于“断臂求生”，陈潇提到，最初实行时，还有一些在开发中的项目，前期已经投入了几百万的费用，但内部评级是A级，最后还是舍弃掉了。

过程并不容易，好在机器的齿轮有了正向转动的迹象，于是到了2022年下半年，爱奇艺在原有策略的基础上升级，将降本增效调整为冷静增长，冷静增长便是做加法的过程，继续加码内容投入。

陈潇表示，冷静增长是降本增效之后的过渡。“长视频的生产周期一般是8到36个月，在长周期的认知下，我们判断后面一定会增长，但当下要做的还是冷静，埋头种因。”在整个下半年，爱奇艺一方面维持头部内容的投入，让观众看到更多元的题材和更创新的视角，另一方面做好后方保障，包括人才的培养、加码智能技术和内容营销等。

前两个阶段的投入也收获了正向的回报。去年一整年，2022年爱奇艺站内热度破万剧集达到五部，其中四部是原创内容;内容品质提升，观众自然用脚投票，会员数量连续两个季度增长，到12月底爱奇艺会员规模为1.2亿;财务数据也远超去年初设定的目标，实现全年运营盈利。

到了今年初，一部全民爆款《狂飙》极大地提振了行业信心，从平台再到影视行业都再次坚定好内容是飞轮转动的推手。

在爱奇艺世界大会上，龚宇明确建立以高质量内容为核心的增长策略——财务层面希望达成收入与利润的双增长;非财务层面，作品数量要多、质量要继续提高，不只是简单的数量增加。

作为一家长视频平台，加码高质量内容的策略和决心体现在了内容片单里。在世界大会现场，爱奇艺发布了270多部作品，内容涵盖了剧集、综艺、电影、动漫、体育等领域，高品质、多样性贯穿始终。

以剧集为例，头部剧集向来有着打破圈层、触达最广泛受众、带来更高溢价的能量，也是平台组局能力和硬实力的一种体现。从剧集片单里，头部大剧的占比并不低，比如主旋律、现实题材的《我是刑警》《老家伙》，搅动市场的古装大剧《宁安如梦》《狐妖小红娘·月红篇》《长风渡》等都做到了“未播先爆”。

在已有的头部基础上，爱奇艺再加码，以八部史诗经典巨制组成“凝计划”，题材涵盖了重大革命、历史、古装传奇、现实、科幻等。两年前，王晓晖曾提出了“内容金字塔”理论，“凝计划”便是站在金字塔尖的内容，能够在时代洪流中留下深刻姓名的、可遇不可求的精品著作。“它们的制作周期会非常长，三年、五年，也可能我退休了还没完成，但决心要有，看到中国剧集在这方面的巨大的能量释放。”王晓晖说道。

在放大头部效应的基础上，也在针对小众、垂类剧集做进一步细分创新，比如《火调者》是以火灾调查为视角切入，《喀什古城》是讲述古城改造的故事，还有女性都市题材《熟年》《她的城》……这一部分的内容相当于金字塔的腰部，满足更细分人群的不同需求。

综艺是受外部环境影响最为直接的类型，从去年整年到今年Q1，各大视频平台纷纷缩减了综艺的投入力度，云合数据显示，2023年Q1网络综艺的上新量大幅减少，同比去年减少10部，在大家集体收缩战线的情况下，综艺市场大盘稍显乏力。

但从今年五月份，爱优腾芒定档或在播的综艺突然涨到20多部，爱奇艺世界大会上释出的综艺片单里，综艺也占据了不少的名额，不仅有头部S 级综N代，也有不少新综艺。从待播综艺片单来看，爱奇艺的综艺也在努力做类型创新，比如《奋斗!新生一班》走入校园，《100万个约定》是剧综联动下的新产物，《寻音环游记》是联合专业院校打造校园实景音乐竞演，无论新老综艺都通过提供新鲜感来实现差异化突破。

从冷清到扎堆创新，综艺市场的集体转向，在陈潇看来这是行业从久病恢复中的必然。“用户还是想看精品综艺内容的，这一点不用怀疑，综艺市场冷清归根究底是产业端造成的，广告主业绩受到影响就减少了营销投放，但在这个过程中，平台还是在题材、数量上持续投入的，等产业端恢复了，平台拿出好内容，综艺市场自然就回到了高点。”

回过头来看，降本增效，冷静增长再到高质量增长，爱奇艺走过的路程也是整个长视频行业找到价值、重塑信心的过程，平台策略一直在随着外部环境而做适应性调整，但不管策略如何变，精品好内容是穿越风暴的不变根基。

02新的支点

一系列头部和创新兼备的内容片单体现了平台加码高质量内容的决心，但问题在于，内容是非标的，内容生产也不像是快消品那样简单粗暴，从投入到看到效果，中间有各种不确定因素存在。

“降本增效是做减法，有数据参考，谁好谁不好，好的有什么规律，理性加上勤奋就可以做;冷静增长也能理解，就是放大好的一面;而高质量增长之所以难，就是因为不能明确这是一条康庄大道，见到效果的时候已经两年半、三年了，这极其考验前瞻性和判断力。”陈潇表示。

在新阶段，增加对项目的判断力、找到增长的确定性变得尤为重要，这也是爱奇艺在最初提“高质量增长”时前面加了定语“奋力”的原因。“奋力”在内部有两种理解:一是要努力、用心、有胆识，为增长负责;二是代表着突破项目的天花板，努力多做一点，在某一类型上的投入扩大一点，用数量和多元性代谢掉单体创作上的限制。

落到具体的操作中，合作伙伴、平台服务和工业化管理体系构成了高质量增长的支点。

俗话说，一个人走得更快，一群人走得更远。在内容创作环节，平台的精力、项目辐射度始终有限，而与全国各地的优秀人才建立起合作关系后，便能快速地搭建起一张“神经网络”，了解市场最前沿的创作风向和开发项目。

在合作伙伴的选取上，名号、年纪、经验不是唯一的衡量标准。比如2022年五部站内热度破万剧集里，背后的创作者覆盖了老中青三代，《人世间》的编剧王海鸰已经70岁，她改编这部剧整整花了两年半的时间;《苍兰诀》的出品公司恒星引力从初创时便与爱奇艺深入合作，公司创始人王一栩是个90后;《卿卿日常》的导演赵启辰曾是《赘婿》的编剧之一，而这也是他首次执导长剧。

除了单体项目合作中大胆启用优秀创新的人才，爱奇艺还推出“桃厂艺术家”栏目、爱桃综综艺创作人计划，让更多创作者有被看到、被记住的机会。

在与外部伙伴合作时，内部的团队懂内容、尊重合作方，不做“横插一脚”的决策者。

龚宇形容创作者是1，平台服务是后面的0，一部作品能发挥出多大的能量，关键在于平台能为创作者提供多少保障。“我们能干的事情尽可能做好，我们不擅长的事尽可能躲开，让合作伙伴有空间去发挥自己的价值。”

这一点也在合作伙伴的口中得到印证。世界大会上，留白影视创始人徐康在分享《狂飙》的创作过程时回忆，有些项目决定好坏，有些项目决定生死，《狂飙》在后期改片子时很艰难，但平台给予了不少支持和信任“可以把后背放心地交付给平台”; 米未传媒创始人马东也提到，在爱奇艺做综艺，是为了内容做项目，不是为了项目做内容。

影视工业化已经是行业老生常谈的话题之一，但每每提到，从业者总是默契地对当前工业化的进展和看法保持沉默，还不少业内人士向「深响」吐槽国内影视工业的“落后”:小到茶水工从盒饭捞油水、剧本格式、场记用笔记录，大到项目层层转包，作品靠赌、管理靠吼，林林总总的痛点侵蚀着内容制作的千里之堤。

而长视频的平台角色和全局视角有责任和能力去维护内容堤坝的坚实，早在两年前爱奇艺就在自制剧入手建立行业规范，并拉着合作伙伴一起培养工业化习惯。在龚宇看来，工业化要从两方面升级，一是管理上的工业化，二是手段的工业化。

在管理层面，爱奇艺推出了影视制片管理系统，制片人可以异地办公、线上统一调度，提升效率。比如都市情感剧《归路》是以AB组的形式在三地同时拍摄，过去在每地开拍前，一天要打十几个、二十几个电话，现在打开制片管理软件，拍摄进度、剧组情况清晰可见，避免了实地奔波的麻烦，也方便了管理。

在手段方面，各类创新技术的应用则是提升了创作质量。比如《狐妖小红娘月红篇》采用了虚拟拍摄技术，从已公布的视频来看，虚拟拍摄最大的变化是传统抠像的绿幕变成了LED屏，这种变化背后是设备、技术、流程的全方位改变，也给创作等各个流程带来了不小的挑战。

“虚拟拍摄的应用过程磕磕绊绊，但是做完了之后无论是导演、摄影、美术、制片才彻底明白这个技术带来了什么，比如有虚拟拍摄的场次场工人数减少了三分之一，前期拍摄的时间增加了但后期制作的时间大减，相信随着技术越来越成熟，前期应用过程的磕绊也会变得容易解决。”龚宇说道。

再回到开头提出的问题，从降本增效到高质量增效，对好内容的持续投入是平台始终不能变的核心，最终结果也印证好内容能够带来溢价效应，带动平台及整个行业走向良性循环。

而优秀作品始终能不断生产并保证“命中率”的前提，则是依靠于有敏锐洞察力和创新能力的一线创作者，懂内容、尊重合作伙伴的平台内容团队，以及先进的影视工业化管理方式，三力驱动之下，平台才能巩固成果，收获持续增长。

2023年长视频进入了全新的上升周期，谁率先抢跑、谁能持续保持优势，是新阶段下的新看点。