冲刺618，达人营销有什么新解法？

内容即商业，商业即内容。

对于品牌而言，大促节点的达人营销已是品牌生意经营中不可或缺的力量，成为带动品牌产品销量的重要方式，「无达人，不营销」的时代已然到来。

据蝉妈妈数据显示，2022年达人营销的达人合作数量同比2021年增长274%。根据DT财经联合巨量引擎发布的「2022品牌广告趋势报告」显示，多数品牌主们表示「KOL投放」的预算规模，已胜过互动广告、信息流广告、电商广告等模式。

今年618，不少品牌早已摩拳擦掌，抢先布局。但对于品牌而言，要想通过达人合作达成品效增长，往往会遇到以下共性难题:

一是大促寻找达人难，头部达人需要靠“抢”，而中小达人很难进行规模化沟通与输出;二是大促期间流量成本较高;三是担心投放转化效果不确定，品牌需要更具指导性的增长策略。

这些问题该如何解决?今年618的达人营销还有什么新玩法?如何能高效选择达人，以好内容带来高转化?如何能做好蓄水种草，让种拔更高效?如何既实现大促爆发，又能带来长效转化?

这些答案都藏在巨量星图618。今年618，巨量星图给出了达人营销新解法，推出“沉浸式逛星选百货活动”，打造百货大楼式线上商城，设置人货场高效匹配场域;官方加码超大流量激励，扶持中小达人和优质内容;同时推出一系列优惠入驻政策，助力品牌大促蓄水、生意爆发……

达人匹配:更快、更准、更提效

过去，品牌在寻找达人时往往依靠自身的人脉资源，缺乏系统性地选择标准和配搭意识，如此一来效果和效率都很难保证。而随着短视频生态愈加繁荣、达人数量井喷，品牌可充分借助平台进行达人的筛选和匹配。

去年巨量星图达人节上，官方公布了一组数据:超200万可接单创作者，超1500家MCN机构、超1000家服务商入驻，品牌与客户数量累计达190万。在达人基本盘上，巨量星图平台覆盖多圈层达人力量，26个垂类构筑了多元的内容格局，让品牌可以根据各自营销目标挑选达人合作，解决品牌“找达人难”的难题。

对于消费者来说，理解品牌做出消费决策，不止是看头部达人的内容，也需要中小达人的内容作为支撑，更多元地理解品牌，才会更高效地驱动消费决策。本次巨量星图618依托平台海量达人资源优势，为品牌推荐优质适配达人，特别是大力批量化招募中小达人，针对头部达人重点推荐，对于高潜类中小达人合作，品牌还享有最高5%的返点激励，品牌备战大促有了绝佳“武器”。

在投放执行上，通过头部达人 中小达人矩阵化组合 高匹配调性原生素材，品牌能通过巨量星图平台有效拉新人群资产，促进5A人群流转，为后续转化积累A3人群找到品牌新的流量突破口。

注:在巨量星图推出的O-5A品牌人群资产模型中，将用户划分为O机会人群、A1了解人群、A2吸引人群、A3种草人群、A4行动（首购）人群和A5拥护(复购)人群五个层级，代表了用户从了解到拥护品牌的行为旅程。其中的A3种草人群是对品牌内容有多次点击、搜索、加购等主动行为的用户群体。

总体而言，巨量星图618通过一站式达人营销服务，在此次大促中帮助品牌以更多元的达人力量覆盖多圈层、多消费层级用户，让达人营销更快、更准、更提效。

创新玩法:释放“流量”价值，为商家“降本增效”

流量贵、流量要靠“抢”一直是大促品牌面临的难题。

为解决流量难题，助力商家“降本增效”，本次巨量星图618推出“沉浸式逛星选百货活动”，从大促玩法创新、官方超大流量扶持、释放达人“流量”价值三方面入手，为品牌提供更多精准“流量”，提高转化效率。

在大促玩法方面，本次巨量星图618以“跟着买不会错”为主话题为品牌提供大促节点主阵地，以“线上百货大楼”形式创新“人货场”，将让人（消费者）、货(星选尖货 海量货品)、场(达人矩阵 优质内容)进一步聚集，在星选百货会场，品牌以百货大楼的形式陈列商品和内容，将品牌好物集合展示在用户面前，在种草内容，货品铺设和购买跳转链接组合的场景下，快速完成从种草到拔草的流程。

而为了促进用户互动、为商家带去更多流量，本次大促还推出了“官方字母小飞盒”的玩法，用户完成互动行为即可掉落官方小飞盒，随机开出合作客户优惠券或奖品。这一玩法不仅能够提升品牌搜索PV，也能为商家带去更多销售线索，引流高价值人群。

而在官方流量扶持方面，巨量星图本次释放百亿流量针对优质内容进行扶持。面向参与了大促的品牌商家，非低质内容内容可获得初阶流量激励，优质内容可在初阶激励基础上叠加流量奖励，单挑内容曝光最高可提升50%-60%，助力品牌打造种草内容爆款，使流量成本进一步下探。

过往，流量价值储存在广告位和综艺电视剧中，如今流量价值储还存在达人的人设内容中，流量价值的存储方式也正在从媒体转为个体。而一切能释放流量价值的“个体”，在当下都拥有了越来越大的流量池和商业价值。这对品牌的启示是:大促不只靠常规购买资源解决问题，还能借助巨量星图618，释放达人流量价值。

营销实效:蓄水种草，长效转化

本次巨量星图618为品牌量身定做了更具确定性的大促策略，让品牌跟着走不出错，具体而言，便是核心围绕3A人群，打好蓄水期与爆发期的攻坚战。

根据巨量星图数据，57%的用户在看完30s内容后即可产生搜索行为，而看后搜人群占比提升300%，因此品牌在蓄水期的第一步应该利用多种手段进行长周期种草，比如达人投放、短视频内容制作引流等等，做好大促的铺垫。

其次，大促蓄水期更重要的一件事是积蓄高购买潜力A3人群，如前文所述，A3种草人群是对品牌内容有多次点击、搜索、加购等主动行为的用户群体，他们往往具备较高的购买潜力。据官方统计数据显示，2021年Q4积累的A3种草人群为2022年618大促带去了28%的贡献率，而2022年Q1积累的A3种草人群为2022年618大促带去了44%的贡献率，A3人群带来的贡献率正在不断上升。

因此在蓄水期，品牌还应该识别行业机会点，做好投前洞察，之后利用丰富的达人内容积累用户认知和种草人群，完成品牌好感度的积累与消费意愿的提升。

而到了爆发期以后，品牌便需要集中冲刺转化效率，相比O/A1/A2人群，A3人群的转化率最高可达23倍，因此，品牌应该瞄准3A人群进行定向用户拉新，凭借达人内容为抓手加大UV覆盖，实现A3人群积累、获取的效率最大化。

此外，A3人群还具备长效营销价值，数据显示过去60天积累的A3人群中，25%的人会在未来15天产生购买行为，凭借这一点，品牌能够以优质的产品及服务体验取得可持续的生意增长。

同时，巨量星图618推出三大重点产品——招募任务、内容种草页及评论区link组件助力蓄水种草转化提效。“招募任务”具备高效率、高性价比特点，能够批量高效合作KOC测评新品，挂载品牌指定话题词助力品专搜索指数快速拉升，打造新品破圈营销;而“内容种草页”则为用户提供了沉浸式决策场景，减少用户消费决策障碍，不仅能实现品牌优质内容聚合，还能获得官方流量激励加持;最后“评论区link组件”则为商家提供抖音内购物的直接转化路径，包含商品详情页、店铺、商城活动等转化链路，满足商家多样的营销需求。

对于品牌来说，618大促营销实效不只要实现增长爆发，也开始关注长效转化，品牌除了更希望在单一平台种拔闭环、高效转化外，也应看到平台达人营销的"外溢价值"。而在抖音全域兴趣电商场景下，品牌在巨量星图618既能实现短链爆发，即种拔闭环更高效，又能实现长效转化，即收获大促达人营销长尾效应和平台“外溢”增长价值。

当下，618已是事关品牌全年增长的关键营销战。如今4月眼看就要过去，品牌要抓住这两个月蓄水种草黄金期，选好平台，把达人营销用在刀刃上，做好人群蓄水-节点爆发-转化抢量，方可实现年中生意新突破!