登陆注册
10440

解析疯狂小杨哥签约千万粉丝主播卓仕琳背后的流量布局

站长网2023-09-26 09:21:550

要说抖音现在的带货一哥,是罗永浩?还是董宇辉?都不是,而是疯狂小杨哥!

自从疯狂小杨哥粉丝破亿之后,这对搞笑兄弟就开启狂飙模式,不仅花重金买了写字楼,还推出了自己的切边分发APP,其直播电商业务也是风生水起。

据三只羊集团官方账号透露,目前集团旗下雇佣线上线下员工超1万人,累计直播及短视频平台粉丝超3亿,拥有内容创作、达人包装、运营、自营品牌、供应链等完整的MCN机构闭环。

既然MCN的平台已经搭建完整,再加上兄弟俩巨大的流量,三只羊最缺的应该就是不同领域的主播达人来形成内容矩阵。

于是,在近1年内的时间里,我们见到疯狂小杨哥也在以“徒弟”的形式带出新的主播,包括红绿灯的黄、嘴哥等也都已经独当一面。

近日,小杨哥的徒弟们就再次扩容,话题不断,且拥有千万粉丝的卓仕琳正式官宣加入三只羊,这不仅是小杨哥首位自带千万粉丝来投奔的徒弟,也说明三只羊的影响力在行业内已经足够的强大。

1

卓仕琳加入三只羊首秀近50万人观看

抖音的商业博主“大蓝”曾说过,现在小杨哥的流量正旺,能抢到小杨哥的切片基本等于躺着赚钱。

这样说虽然有点夸张的成分,但是想要成为小杨哥的徒弟确实需要争抢。小杨哥自己在直播时就说了,有很多主播排着队想要和他们签约。

因此,在小杨哥透露想要收徒弟时,很多网友就在猜测会是谁。而在过去的一个月期间,包括卓仕琳、痞幼、一栗小莎子都曾现身直播间,还有刚加入抖音的旭旭宝宝。

不过,这些都是粉丝过千万的头部主播,网友们都认为这只是主播们偶尔的联动活动。直到9月23日晚上,卓仕琳在自己的社交平台上发布了一条视频。视频中,她直接搬空了自己之前的公司,并将行李带到了合肥,并且配文写道谢谢你们。要知道三只羊的总部正在合肥,这就等于侧面官宣了双方的合作关系。

随后,三只羊也非常配合的发布视频,视频则是在合肥的公司门口,小杨哥和他的其他徒弟站在那里欢迎,而卓仕琳转身奔向他们。

趁热打铁,卓仕琳在加入三只羊的第二天就开启了直播带货。24日晚,小杨哥的徒弟纷纷现身直播间捧场,大杨哥为了吸引人气,还在直播间大秀热舞。

一番引流下来,卓仕琳直播的人气也是水涨船高。据统计,24日近3个小时的直播中,卓仕琳的直播间共有1852.1万人观看,最高时有49.6万人同时在线,带货的GMV也在1000万-2500万。作为对比,卓仕琳自己在直播时,最高人次只有3万多,这样的数据是她从未到达的高度。

因此也就不难理解卓仕琳作为一个千万粉丝的网红,为何会转投三只羊了。卓仕琳在此之前就遇到了瓶颈。尤其是自从与游良文化解约后,她就一直陷入舆论旋涡。下跪粉丝事件,更让她的名声受到了很大的影响。

同时,在直播带货方面,卓仕琳虽然也在多次尝试,但始终没有一个好的效果。她自己在昨天的直播中就说了,之前最高只有3万的在线人数,也没有这么好的销售数据。

眼下,卓仕琳的ip授权已经开放,这也是三只羊推广主播重要的渠道,或许她能通过这次合作成功实现跨赛道。

2

签约卓仕琳等于拿下广东流量?

说到疯狂小杨哥收徒弟,很难不让人联想到快手上辛巴等主播,也是高举家族旗帜、师徒相称。但是辛巴的徒弟们,多是与辛巴曾经一起直播主播,只是辛选发展后才布局在不同赛道的。而小杨哥的徒弟们,则是近一年来小杨哥流量外溢后,专门用来帮其承接流量的。

小杨哥目前有5位徒弟,从小杨哥的收徒选择就可以看出这样的安排。首先来说,师姐红绿灯的黄。她主打一个搞笑与扮丑,最开始被粉丝认识,就是因为和小杨哥一起在直播间群魔乱舞。

小黄的出现,可以说是女版小杨哥的复刻。同样的反向带货,同样不受控制的直播画面,这些都完美的延续了小杨哥的直播风格。不过也正是因为这份“爆火”,导致她经常被封直播间,更被粉丝调侃为“封王”。

接着这说二师姐七老板,她的风格其实很三只羊天差地别,但是却帮三只羊站住了重要的美妆赛道。要知道,在她出现之前,三只羊的带货多以食品、日化类的居多,可美妆一直是直播中利润最丰厚的一个版块。而七老板深耕美妆领域十余载,主打一个专业,这就帮三只羊弥补了主播人才的短板。

然后是嘴哥和乔妹,在很多时候这两位主播是一起现身的。嘴哥是特种兵退役后当起健身教练,同时也一位健身领域的博主。乔妹之前是娱乐主播,也是三只羊中的颜值担当。通过运营嘴哥和乔妹的CP,三只羊的直播间每天都在上着男追女的狗血偶像剧,更为各种直播切片提供了大量的素材。

这次卓仕琳加入三只羊,暂时还无法看出她在团队中的定位。但是有个网友对此的评论是“拿下卓仕琳,就能与三只羊拿下了大半个广东”,这或许也能说明,三只羊选择卓仕琳的目的。

现在卓仕琳的MCN认证中,已经变为了三只羊。小杨哥的队伍也从最初的哥俩,到家人的参与,再到徒弟的加入。他在一步步转型,一步步完善与布局,一步步更换新鲜血液,来扩充自己的三只羊。

3

结语

事实上,小杨哥团队的成功说明一个关键的问题——复制成功。

曾经很多人都认为,头部主播是不可复制的,因为头部主播都有自己人格魅力,还有一些“只可意会不可言传”的技能,比如社交亲和力、表达能力。

但是小杨哥的出现则证明,在完善的供应链下,直播的技巧、选品的技巧、直播的节奏等都可以复制,而在特定的直播环境和人选上,头部主播的人格魅力也是可以转嫁的。

不过话说回来,从罗永浩到刘畊宏再到董宇辉,抖音上一直没有长久的一哥,小杨哥能否打破魔咒呢?我们拭目以待!

/ END /

0000
评论列表
共(0)条