扎根语音直播赛道7年，他说“这个行业十年内还有红利”

“语音直播已经火了很多年了。”

谈及当下越来越多平台布局语音直播、推出众多利好政策，L表示这并非新赛道。

L是一家语音公会的公会长，扎根语音直播赛道已有7年之久。2016年，他成为一名语音主播;2018年，他创建了自己的公会;2019年;他组建了线下工作室;2020年，他来到抖音，并很快成为头部语音公会，如今公会规模超1万人、月流水达到3000万。

从一名语音主播到公会长，他见证着这个行业从起风到火热，从野蛮生长到步入正轨。他对语音直播的看法是，上限低但是下限高，入行门槛低，主播相对也更好招。他还认为，语音直播赛道未来十年都还存在红利。

近日，我们对话了L，请他就公会的成长、运营以及对于整个行业的看法等方面进行了分享。

语音直播多赚钱?

2016年，L成为了腾讯旗下一款社交直播平台的语音主播。

L具有出色的声音条件，从小也都是细语慢声的性格。他喜欢聊天，喜欢表达自己，在语音直播间里可谓如鱼得水。

而且，成为一名语音主播之后，他就意识到这是个很有想象力的赛道，人人都可以是主播。

2018年，L创建了自己的公会，从一名主播转变为公会长。2019年，他组建了自己的线下工作室，直到2020年6月，他从原平台转战至抖音。

他说，语音直播赛道已经火了很多年。

YY是最早入局的玩家之一。之后在2017年，陌陌诸多公会开启语音主播的招募，陌陌切入语音直播的消息不胫而走。2018年，腾讯旗下的企鹅、腾讯NOW、虎牙、斗鱼等也纷纷开始入局语音直播;2020年，网易云将语音直播作为商业重点之一，同年快手在App里加入语音直播区，抖音也传出内测语音直播交友板块的消息。

（图:2020年抖音内测语音交友板块）

测试初期，抖音向公会发放了“英雄帖”，招募具有语音直播经验的主播，如情感电台、脱口秀、音乐电台、说书、口技、配音等对象均在招募范围内。

L的公会正是在抖音语音直播内测的时候加入的。

他表示，2020年是抖音语音直播的红利期，也是其公会发展得最好的时期。“那时候我们（从其他平台）跳过来之后，直播流水很快就翻了倍，以肉眼可见的速度在增长，当时最高的话是做到了七八百万的月流水。”

但是，在2020年末到2021上半年期间，由于没有平台的官方政策和扶持，加上行业内卷加剧，抖音的语音直播陷入非常混乱的状态。

当时，官方没有专门的语音直播负责人，语音直播都是由视频直播代管。“我们的运营去找官方的平台，他们也不懂语音赛道是怎么样的，所以说当时无论是在政策还是大环境上都非常乱。”

他表示，整个21年做抖音语音公会的没有哪家挣钱，基本都赔钱了。

一直到2021年9月，抖音成立了专门的团队来负责语音板块，跟视频直播区别开来，无论是在政策上还是和平台的沟通上都更有针对性，这才让语音的发展再次走上快车道。

如今，L的公会已经发展成为一家总人数超过1万人、月流水超3000万的抖音头部语音公会。

“抖音的语音房间赛道是真的特别厉害，有的直播间月流水能达到2000万。”

L告诉新播场，如今抖音语音直播赛道做得最好的某公会，月流水可以过亿。

他所在的公会2022年流水上涨了30%，现阶段的月流水在3000万左右，属于第二梯队，其余大部分公会的月流水几乎都在几百万左右。

语音直播上限低、下限高

在做语音直播公会的几年时间里，L也尝试过切入视频直播，但最终发现视频主播太难招，而且效果并不理想。于是，在做了几个月后，他便放弃了，决定专注于语音直播赛道。

L告诉新播场，与视频直播不同，语音直播的门槛更低，且是个在收入端容易起量的生意。

他表示，语音直播跟传统视频直播的区别很大，首先在于视频直播上限高、下限低，而语音直播则是上限低、下限高。

也就是说，视频直播的流水天花板高，但差距较大;而语音直播的流水天花板远不如头部的视频直播间，但差一些的直播间也不至于“饿死”。

“语音直播的上限是比较低的，我们公会最高的一个主播月流水在30、40万，这种已经很厉害了，当然偶尔也有一个主播的月流水能做到百万的，但是很少，可以说全网能做到100万的没有10个人。”

而语音直播的下限较高，主要是同视频直播相比，没那么“内卷”，而且因为语音直播间多是团播，相较于单打独斗更容易提高流水。“视频（直播）播得不好的时候是真的会把主播饿死。”

L举了一个例子，他们公会有一位从其他平台转过来的女主播，形象非常好，但视频直播却一直做不起来，每个月拿到的收入只有四五千块。但在转做语音主播后，每个月的收入基本不会低于3万。

在他看来，与视频直播相比，语音直播的优势在于:

1.语音直播多是团播形式，直播间氛围好、互动性更强;

2.每个语音直播间现场都有一个运营去指导，但是这放在视频直播可以说是不现实的;

3.语音直播更容易上手、门槛较低，只要主播会聊天、情商高;

4.对于公会来说，运营成本较低，只需要给主播配备声卡，主播一个人在家里在可以播。

他认为，对于语音直播来说，运营很重要，这也是他们公会的优势之一。

他们扎根行业多年，具备核心运营团体。而据他透露，他们公会的运营岗位都是从内部孵化，都是当过主播、上过麦，知道具体怎么播、怎么调动气氛。

十年内还是红利期

语音直播赛道也经过了从起风到火热，从野蛮生长到步入正轨的阶段。

L表示，前几年政策好的时候，平台官方给到公会的分成是70%，而公会给到主播的分成则是50%左右。

但是后来，很多公会为了拉主播，就开始提高主播分成。有的公会私下直接给到主播60%-70%的分成，陷入了打“价格战”的恶性竞争。

在这个过程中，平台对分成政策有所下调，且各项分成任务比较严格，导致公会的收益大幅缩减。

而且，因为语音直播公会的门槛低，所以入局者非常多，很多人是完全不懂、没有经验，导致了从业者良莠不齐。

“环境差导致的一个乱象，到现在都是这个样子，比如就有初中毕业的去做运营、骗子去做公会，把人家账转完就跑路的，都很多。”

L认为，语音赛道的这种乱象行为是会一直存在的，这是由于它的准入门槛较低所导致的。

但是，随着整个行业的发展、平台监管力度的加大，这些乱象会逐渐减少。谈及对行业发展的看法，L表示:“往后的十年之内，我觉得这个行业应该还是会有一部分的红利。”

在他看来，首先，语音直播的发展已初具规模，并不断有新玩家前赴后继。

其次，随着平台的发力，如今语音直播内容越来越丰富多元，由从前单一的纯语音直播形式，逐步增加了如脱口秀、说书、相亲交友等多种玩法，丰富了直播内容。平台提升语音直播内容的同时，主播对用户的吸纳能力也会更高。

他们公会的语音直播类型，就包括了才艺歌厅、交友厅、虚拟主播和抖音电台等。

新播场也了解到，今年以来，陌陌、探探、快手、B站等平台正在加大力度发力语音直播。语音直播已经成为了众多平台新的必争之地。

L对于未来的发展也踌躇满志:“我们今年的目标是把流水做一个翻倍，我个人还是比较有信心。”