老匡:0门槛,月销5万+的“老年人直播”生意怎么做?3个案例,直接抄!
在7月11号的文章里,老匡说“老年人”很可能是仅剩的,现在与未来高速增长的红利赛道。
对比年轻人的服装鞋帽、护肤品等大众消费品市场,老年人生意往往具有需求明确、消费能力强、粘性高、易转化等天然优势。
这些优势,在抖音直播销售渠道,体现的淋漓尽致。
一边是针对年轻人的纯带货直播间,退货率居高不下、运营难度堪比地狱。一边是针对老年人的直播间,不搞华丽场景、不用投流,靠踏踏实实做老年人喜欢的内容,靠直播间的长时间陪伴,获取信任并低频率推销产品(如保健品、锻炼工具等),也能轻轻松松做到月销5万以上。
进一步观察发现,这类卖时间、卖陪伴,收入滋润的老年人直播间,普遍具有4个特点:1、内容好做;2、产品好卖;3、直播间简单易复制;4、客户群为老年人、粘性极强…如图。

据《2022年中国短视频直播电商发展洞察》显示,抖音、快手观看直播的用户,51岁以上占比28.8%;29%的老年人每月在直播间消费超过2000元!如图!

而且,随着未来我国老龄与少子化日趋严重,银发经济势必成为新的创业增长点。所以,正在找路子的朋友,不如暂时忘记那些退货率吓死人、运营卷成狗的纯带货直播间,往老年人直播靠一靠。
经过同事日以继夜的翻看平台数据与刷账号,我们发现以下3类老年人直播,内容好做、停留数据好;带货能力强;黏性较高…值得学习、借鉴。
值得学习参考的直播间类型:
1、运动陪练直播(广场舞、健身操、太极拳)
2、健康调理直播(经络拍打操、穴位按摩操、失眠操)
3、兴趣爱好直播(唱谱、书法、舞蹈)
01
运动陪练直播
为了保持健康,很多老年人每天都会锻炼身体,抖音上运动健身类的直播,老年人也是主力军。与年轻人喜欢的器械锻炼、暴汗健身操不同,老年人偏爱节奏缓慢、动作简单的广场舞、拍打操、太极拳等。
案例1:老年广场舞直播
老年广场舞直播,即:主播打造专业老师人设,每天在固定时间,带中老年观众跳广场舞,提供陪伴价值,获取信任感,并在过程中推销相关产品,赚取差价的玩法。看视频。
直播间的老年人爱唠嗑,爱互动,她们时间大把,热爱养生。一场2小时的直播,评论能聊到8000多条,平均停留时长能拉到6分钟,加上要每天跟练,黏性极强,容易获得直播推流。
该账号月销100万 ,佣金在20-30%,每天播2场,早上9-11点,下午5-7点,符合老年人作息。直播间48%是50岁以上的老年人,85%是女性。

具体操作如下:
步骤1:准备1台12以上的苹果手机,一个已开通橱窗功能的抖音号。招聘1-3名主播,学习广场舞基本跳法。身材健硕、长相耐看、亲和力强、声音洪亮有磁性的中年男性,女性老年人比较喜欢。
步骤2:在抖音联盟挑佣金高、销量好的产品上架到橱窗。例如:客单价在39-999元的保健品(益生菌、胶原冻干粉、蛋白粉)、护肤品(寡肽精华、玻色因面膜)、健身装备(冰丝运动鞋、速干运动裤)等,少数日用百货、食品,后期可对接抖音商家,谈更高佣金,用专属链接带货。
步骤3:打开直播伴侣,导入“青山绿水”背景图。老年人喜欢节奏明快的经典老歌,打开网易云等音乐软件放音乐,打开歌词字幕,把字幕贴到直播间页面。

步骤4:主播穿上色彩艳丽的运动服,开播后,每隔10-分钟发1个抖币福袋,拉动人气。半小时后,开始上架产品,每跳完一首歌,短暂休息,引导观众喝水,并讲解产品。参考流程如下:

02
健康调理直播
老年人多多少少会有身体疼痛、失眠、三高、肠胃不适等问题,他们普遍相信中医,所以基于中医理论,能通过穴位按摩、经络疏通,做经络拍打操、穴位按摩操、足底按摩操、颈椎锻炼操的直播间,老年人每天蹲。
案例2:养生按摩操
养生按摩操,即:主播一边带练养生按摩操,包括穴位拍打、头脸部按摩、肩颈按摩等流程,一边回复评论区问题(例如:腰难受怎么办、三伏贴怎么贴),观众也会在评论区互相交流养生经验,别看它人气一般,在线仅200人,却也能月销7.5-10万。看视频。
该直播间每天直播1场,每场1-3小时,时间在早上9点或下午2点。60%是40岁以上中老年人,平均停留时长13分钟,老年人不爱喜新厌旧,一般认定一个主播就会长期追随,该直播间也是铁粉众多,每天来打卡。

步骤1:准备1台12以上的苹果手机,一个已开通橱窗功能的抖音号。主播无需颜值与口才,略懂一点中医养生知识即可,家里有老人的可以喊来当主播,强身健体的同时还能交朋友、打发时间。而且同龄人可以迅速拉近距离,能聊得来,更容易有信任感。

步骤2:在抖音联盟挑选产品上架到橱窗。热销的多为适合中国老年宝宝体质的产品,佣金在20-30%,客单价在9.9-299元,例如:滋补品(橘红片、百合干、铁棍山药粉)、锻炼工具(按摩棍、经络梳、拍打棒)、养生食品(驼奶粉、土蜂蜜、黑芝麻粉)等。
步骤3:不用搞高大上的场景,在家里随便找一个角落开播就行。主播开始带练养生按摩操,包括穴位拍打、头脸部按摩、肩颈按摩、拉伸放松等流程,低频引导购买产品。参考流程如下:

03
兴趣爱好直播
老年人退休以后有钱有闲,兴趣爱好也是很大的市场,例如:唱歌、书法、国画、茶艺、戏曲等。他们热爱分享,像抖音的对口型唱歌视频,大多都是老年人拍的。
案例3:唱谱直播
唱谱直播,就是:商家招聘音乐老师作为主播,并将基础唱乐谱的知识以及经典老歌制作成教学视频,开播后直接教观众唱经典老歌的乐谱,后续顺势推销99-299元的老歌唱谱课程。看视频。
该直播间50岁以上人群占比56%,月销能做到2.5-5万。每天直播1场,每场2-3小时,时间在早上9点或下午4点。并且有商家在做矩阵号,大号真人直播,小号用录播的声音,真人偶尔说话、手势出镜。
具体操作如下:
步骤1:录制一套唱谱视频课程((找一个音乐学院的学生,翻录同行课程即可),搞不定的直接在拼多多搜“简谱伴奏歌曲”,有实体书带课程的版本,价格16-20,售价99元,赚个差价。老年人没有知识付费的习惯,带有简谱实体书的课程更容易卖。
步骤2:申请经营范围有“教育信息咨询”的营业执照,并用此执照开设抖音小店上架产品。若是带实体书的就申请“出版物零售”的营业执照,前期可直接找商家开通分销权限。
步骤3:每场直播选1首经典老歌(节奏明快、简单易学的)进行教学,在视频平台搜“该歌名 动态节拍谱”,找到节拍谱视频作为直播背景。直播内容可以录播,制作成歌曲视频发布吸粉。

步骤4:前2个小时进行唱谱教学,筛选出真正有兴趣、愿意深入学习的观众,以“想要唱的准,不跑调,需要系统学简谱知识”,巧妙的转到98元唱谱课程,利用“原价128限时折扣98”引导下单。参考流程如下:

说实话,如果你让我现在去搞抖音直播,我肯定不去卷带货。想尽一切办法,搞定“主播”,直接头也不回的杀进老年人直播赛道,不做任何思考。咱也别说这里早已人满为患,比带货少 黏性高 细水长流稳定增长,够了。这年头,哪里还有一波肥的好事?嗯?
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