打爆日销，2025淘宝百亿补贴释放重大利好

刚刚过去的2024年，随着消费者愈发看重商品的“质价比”，电商平台的竞争焦点也从单纯的价格竞争转向了供给、流量、价格，还有运营效率等多个核心因素的综合竞争。

而从商家的角度来看，如今的电商行业受到消费趋势和市场竞争影响，风向变幻莫测，这促使商家们在战略制定和方向调整上可能存在一定的迷茫或滞后性。

同时，虽然商家们逐渐意识到，精细化运营能力正在成为建立竞争优势的一门“必修课”，但也是对其资源、精力、专业度等的考验。

换而言之，复杂多变的电商环境下，“在不确定性中找到确定性”成为了商家们的普遍目标。不同类型的商家都希望能够有帮助他们省心经营，快速打造爆款的渠道或工具。

在此背景下，我们注意到淘宝百亿补贴通过“百亿聚星”和“商家超链”两大利好，为商家创造了减负增收的重要机遇，甚至能在省心经营的同时实现确定性的增长——这究竟是如何做到的?

百亿聚星:省心经营收获确定性增长

“平台小二就像是我们的‘最佳补位员’!”户外运动品牌思凯乐的天猫渠道负责人唐磊说道。

让唐磊发出这一感叹的，是聚划算和淘宝百亿补贴今年推出的全托管项目“百亿聚星”。

作为2022年冬奥会特许生产、零售商，国民户外品牌思凯乐在2024年9月报名参加了百亿聚星。此后的三个月时间里，思凯乐实现了227%的目标达成率，全托管后的GMV环比增长187%，单品GMV最高环比增长超7000%。

远超预期的成绩，让唐磊惊喜万分。据他所说，他当初也没想到会有这样的效果，之所以参加百亿聚星，主要还是看中了该模式所带来的额外流量加持——这在如今淘系流量愈发珍贵的背景下，尤其重要。

而聚划算和百亿补贴作为淘宝App的招牌营销平台，原本就是拥有众多用户的流量入口，相当于在提升转化方面也有相当的保障。

“还有，参加百亿聚星不用再支付额外的聚百佣金，这一点也是能让我去说服老板和财务的因素之一。”唐磊半开玩笑地表示。

我们和百亿聚星相关负责人交流后得知，该项目的定位是基于商品经营的一站式全托管营销产品，提供专属定制、一键托管和确定性交付的强大能力。

商家只需要将报名选定的货盘委托给聚百平台，除了商品履约以外，其他的运营事宜基本都由专属的小二进行一对一运营，且平台也会针对性地与商家共同制定基于货盘的生意增长目标。

对此，实际体验过的品牌思凯乐最有发言权。相关负责人唐磊向我们表示，平台小二非常认真负责，一开始就制定了运营计划和目标，并根据不同的活动盘货品、制定不同的策略，每周都会对目标进度进行跟踪反馈，积极推进优化，保障目标达成。

同时，百亿聚星在托管时不会一味地通过单品降价吸引用户，而是通过精准的市场定位、用户分析，为商家提供更为科学高效的商品营销策略，同时提升商家的品牌影响力和市场竞争力。

唐磊称，正是在小二和聚百平台的帮助下，思凯乐在相关场域拿到了很多资源，“对我们商品爆发起到了关键作用”。

思凯乐参与百亿聚星的部分商品

整体来看，过去三个月的时间里，百亿聚星已经与100多个商家达成合作，并且保持着超高水位的履约达成率:已经结案的客户中，一半以上的客户提前收获既定目标;67%客户的目标达成率超过120%;部分商家达成率甚至超过500%。

如今，随着产品化建设、算法能力建设的不断完善，加上合作商家、合作商品规模逐步增长带来的数据积累，百亿聚星的托管大模型能力逐步完善，无论是在履约交付能力还是托管服务能力上都有了非常明显的进步。

相比此前的双11，我们看到百亿聚星在平销期的价值进一步凸显。据悉，其主要采用“持续蓄水、点状爆发”的经营策略，以保障商家在平销期的持续、稳健的成交增长:

一方面，结合聚百内容场域资源，百亿聚星持续在站外为托管货品进行目标用户的持续种草，同时在站内搜推等公域通道、聚百频道进行用户的有效承接，对托管货品高潜用户进行持续的曝光、触达;另一方面，通过限时补贴加码的方式，结合聚百场景特色营销产品“多人团”“万人团”，进行限时、点状爆发。

相关负责人向我们透露，后续百亿聚星还将在“一键托管、确定性交付”心智基础上，从货盘确定性成交交付的合作模式、基于商家细分经营场景的需求，不断拓展合作外延，为商家提供更多场景的经营确定性交付。

比如针对目前商家普遍存在的成交新客需求，百亿聚星计划依托聚百在淘内外海量的用户触点资源，结合聚百全域智投算法能力、个性化新客红包能力，帮助商家获取确定性的新成交用户。

“我们后面当然还会续约百亿聚星，也推荐其他长期参与聚划算或百补的商家、增长或流量遇到瓶颈的商家也去尝试一下。”思凯乐相关负责人唐磊表示。

商家超链:平台背书，助力商家做大生意规模

除了百亿聚星以外，淘宝百亿补贴另一个利器，就是“商家超链”模式。

该模式于2024年618前夕上线，据首批参与的知名品牌“特步”表示，其原先就在淘宝百亿补贴持续布局，得知超链具备拉新客群、转化心智、资源双报等优势后，选择在618和双11期间尝试了超链模式，为的就是让商品获得流量加权，提升链接效能。

最终的效果也没让特步失望:单品维度上，特步官方旗舰店核心尖货TOP款跑鞋双11期间均参与商家超链模式，拉动尖货爆款势能明显，儿童氢风跑鞋单品实现高增长，成功跃升至行业TOP爆品的行列，跑鞋大单品160X3.0pro双11爆发系数32倍，冲锋期单日单品突破新高，成为双11期间天猫马拉松跑鞋排行榜Top3。从店铺数据看，特步在大促期间参加超链模式的链接显著驱动店铺高增长。

我们从淘宝百亿补贴相关负责人处了解到，该模式是淘宝百亿补贴首创的、针对单品爆发的无负担经营新模式。

商家报名超链后，淘宝百补将为商品定制专属品牌氛围，赋予平台背书，并享受定投人群红包、平台闪电加补、消费者购买路径露出等一系列价格利好方案和专属流量支持。

从消费者视角来看，报名超链的商品，会优先展示“百亿补贴品牌优选”的官方身份，相当于有着平台与百亿补贴频道的双重背书，更容易让消费者信赖。数据显示，加入商家超链模式后的商品转化率平均提升近30%。

商品链接展示“百亿补贴品牌优选”官方身份

另一位参与了商家超链的店铺“四季沐歌绿色生活旗舰店”负责人告诉我们，当初之所以进行尝试，主要有三方面的原因:

一是“百亿补贴”如今在淘宝APP首页占据关键的流量入口，是一个非常重要的渠道;二是淘宝百亿补贴经过这几年的发展，已经建立起了强大的用户心智，在超链模式平台双重背书下，消费者相信这里的商品既有品质保障，又有足够的价格竞争力;三是平台予以超链商品的补贴、红包等，为商家打爆品提供了强有力的“子弹”。

“百亿补贴”占据关键流量入口

比如四季沐歌有一款“枪灰钢琴键花洒”报名商家超链后，单品环比提升30%，双11大促期间更是日均成交12万，成为手淘TOP10链接——可见商家超链模式对于新品冷启和货品打爆都有明显的加速作用。在四季沐歌绿色生活旗舰店的商品中，参加商家超链的占比达15%，商品GMV环比增长17%。

另外值得一提的是，由于商家超链模式支持商品享受与常规大促不冲突的“双报”政策，这让商家报名后不用担心出现“破价”的情况。四季沐歌的相关负责人也表示，正是商家超链灵活的特点，让其毫无后顾之忧。

“平台的投入，既帮商家做大生意规模，也为平台自身吸引更多用户。”商家超链模式的相关负责人解释道。

据悉，也正是出于这一初心，后续“商家超链”在流量等资源方面还会继续加大投入，也保证了商家们能够享受到的补贴和利好是可持续的——无论是大促还是平销期，双方将一起努力打出爆品、做好生意。

结语

一直以来，淘宝百亿补贴和聚划算都是淘系具备强大商品运营能力的营销平台，随着用户心智持续强化，百亿聚星和商家超链的齐齐发力，更是为商家带来了省心增长的确定性红利。

百亿聚星通过整合平台内外部的海量流量资源，降低了商家的获客成本与营销费用，同时凭借其确定性的交付能力，有效提升了品牌曝光度与市场影响力;商家超链则是在平台的强化背书下，以其灵活的机制、丰富的资源，为商家创造了生意增长的又一种可能。

可以预见的是，随着平台持续加码投入和升级，百亿聚星和商家超链将成为2025年淘系商家不容错过的商机。当日销成为商家越来越看重的生意考量因素，淘宝百亿补贴的多重利好模式，无疑能共同支撑起商家的高速增长。