不花钱还能领红包,免费短剧背后的逻辑是什么?
今年,各大平台都在发力短剧、抢占市场。据行业知情人士透露,免费短剧占整个短剧行业的收入已超过30%,且份额还在不断攀升。
最近,一款名为红果短剧App的免费看短剧神器也渐渐走入网友们的视线。在苹果Appstore上,红果短剧近期持续霸榜长达半个月之久,虽然它去年才刚刚上架,但在今年9月就已突破1.2亿月活用户。
红果短剧为何突然爆火?本该充值付费观看的短剧为什么要打免费牌?不花钱看剧还能赚红包,这背后的商业逻辑又是什么呢?
“神器”如何在短时间内用户飙升
很多网友表示:“如果你在某平台刷到了一部短剧,看到付费章节还不想付费的话,那不妨先等等,因为过段时间就可以免费看!”
当下,这种现象已经越来越普遍。以前花费两百多元才能解锁某个小程序的部分短剧,现在来红果短剧大多都可以免费 观看。
克劳锐发现,近期热播的国内首部聚焦古籍保护的微短剧《重回永乐大典》,在红果短剧就全集免费。
不只是这样的重量级短剧免费,红果短剧上几乎所有短剧都是免费 观看,其中不乏多部爆款短剧。
比如,上线首日充值就突破2000万元的《我在八零年代当后妈》,以及登上多个平台充值榜的《我在冷宫忙种田》、《清宫辞》、《引她入室》、《夜色将明》等,在红果短剧都无需充值解锁。
而且,在红果短剧除了可以免费看剧,更有“登录赚钱”、“看剧赚钱”这样的福利方式,用户可以通过App打卡、签到、看剧领取各种钻石,在每日凌晨自动兑换现金收益。
这一举措不仅吸引了大批年轻人,甚至还让此前没看过短剧的银发族也加入其中。
一位网友就表示,她62岁的母亲此前并不看短剧,是被朋友推荐才下载的App。“现在她母亲每次从早刷到晚、挣个两三块,攒够30元就提现,老太太很乐呵。”
在红果短剧App上,不仅有短剧,还有电影、小说、漫画、听书以及经典与知识类书籍栏目,但这些需要看广告才能免费获取。
正是通过这样的多重刺激和丰富的内容,让红果短剧在短时间内快速吸引到众多用户。
据QuestMobile数据显示,今年3月,红果短剧App人均单日使用时长约1.38小时,超越爱奇艺、腾讯视频、优酷视频、芒果TV四大长视频平台。
免费短剧“真香”背后的逻辑
付费短剧曾占据市场的绝对主导,但却高度依赖“投流”增加曝光。可在今年下半年,短剧付费投流热度下降,有行业数据显示:流量采买费用日均消耗从今年6月1日的7556万元,已不断跌至9月1日的6339万元。
正是在激烈市场竞争和流量焦虑的局面下,一批靠着App应用内广告、电商分成等流量变现的免费短剧平台才能迅速崛起,比如红果短剧、河马剧场、星芽短剧等。
一位短剧投资人提到:免费短剧占行业收入已超30%,比例还在持续上升,预计年底能达到50%。他表示市场模式的转变并非偶然,这是市场竞争激烈和互联网平台流量焦虑的共同结果。
免费短剧的商业模式,其实与大家熟悉的网络小说免费阅读,看新闻挣钱如出一辙。用免费网文的战术复制到短剧,再加上签到、打卡、做任务赚金币、钻石累计数额后再进行提现来快速积累用户。
就拿红果短剧来说,它的快速发展倚仗着番茄小说,而其背后又是抖音平台。番茄小说能为它提供小说IP资源,抖音也可以给予流量扶持。
目前,在红果短剧短时间看剧不会看到广告,但如果用户观看比较久,大概每看3集短剧就会看8秒广告,这显然是App方为了提升广告盈收。
虽然免费短剧App当前还处在用钱换用户的积累阶段,但与小程序相比,短剧App可以发展出更多的业务体系,例如广告分成、品牌植入、版权变现以及电商佣金等。这也是免费短剧收获流量后的价值体现。
对于抖音等大平台来说,虽然免费模式前期的投入成本高,但因为可以在短时间吸引大量用户、创建流量池、提升流量池,这也可以推动其商业模式进一步发展。
红果短剧官方公布的9月短剧月报显示,目前分账额已经超过2亿,其中4部短剧作品单月分账超300万,30 部作品单月分账破百万,可见免费模式已经拥有了可观的商业循环。
流量与质量难平衡,如何抓牢用户的心
随着免费短剧市场的继续扩张,短剧行业的内容创作者也迎来了更多机会。这就要求制作方需要在内容侧加重剧本、演员选择及拍摄制作的质量。这样才能保证短剧的点击率 播放时长 完播率等数据向好,让流量 广告变现的模式跑通。
一些官方政策也在推动免费短剧市场的发展。比如,通过定制短剧,将文旅 短剧的方式进行推广,也可以收获大批潜在的精准用户。
今年,国家广电总局就发布 “跟着微短剧去旅行” 创作计划,提出要创作播出100部 “跟着微短剧去旅行” 主题优秀微短剧,营造跟着微短剧去 “打卡” 的旅游新风尚。
这一政策直接推动了文旅微短剧创作热度飙升,各地广电局、媒体和传播平台都在积极响应,促使短剧市场实现进一步繁荣。
不过,繁荣的同时,我们也要看到短剧市场仍然存在很多不足。
很多短剧为了抓流量、吸引眼球,内容情节设计狗血、标题设置不堪入目、刻意制造社会冲突,比如《父亲二婚当天,我把后妈送进大牢》、《养儿不防老,我大义灭亲》、《儿媳将我塞进麻袋后,我杀疯了》等等。
这种利用低俗情节、不当价值观获取流量和利益的情况,在短剧市场极为普遍,更需要市场加强监管,保证网络环境清朗。只有这样,才能促进短剧市场持久发展。
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