“全英+”直播涌现,小众垂类开始满足用户的复合型需求
当今数字化的时代,社交媒体平台不断推陈出新,为用户带来丰富多彩的内容体验。近期在搞笑类、美妆类、游戏类、才艺类等热门直播领域盛行的时候,克劳锐发现又一个小众赛道涌现——全英直播赛道。
这一受众门槛相对较高的直播模式,不禁让人产生疑问:会有人愿意驻足观看吗?其商业变现的机会又究竟隐藏在何处?
本文将深入梳理近期涌现出的多个全英直播创作者,透过对他们的生动案例进行细致分析,探查这一新兴直播模式的可行之处。
带货、内容、职场,“全英 ”直播间涌现
随着英文直播市场的扩大,全英的元素火了起来,各大平台有越来越多的英文直播间出现,在各平台克劳锐发现,近期的英文直播间不仅仅局限于传统的英文教学、培训,而是加入互联网其他热门要素,出现“英文 ”的复合型直播间。
其中掀起较大水花的是@Melody刘恭显 的英文带货直播,今年9月初,曾参加过《再见爱人3》的@Melody刘恭显 ,在小红书官宣了新身份,称其开始在小红书当买手。
可以发现,与其他明星的带货直播间不同,@Melody刘恭显 除了有明星人设加持,在带货直播间里穿插大段的英文也是她的特色之一,@Melody刘恭显 流利的英文、温柔有逻辑的讲解,给观众带来不一样的带货直播体验。
网友也常在@Melody刘恭显 的视频评论区下留言表示:“多出英文视频吧!”“好喜欢听姐姐讲英文。”
图片来自抖音
9月20日,在网友的强烈建议下,@Melody刘恭显 发布全英直播预告,并在9月22日开启了她的首场全英直播。
同样,9月21日,创作者@安吉林Angelene在粉丝的强烈呼声下也宣布开启全英文直播:“全英‘枕边话’:用英语聊聊我们的小情绪”“那些年的友情,从直播主题来看,内容大多为分享生活类。
图片来自小红书
相对于前两者刚步入全英直播赛道,@江江江小梨 则是早在4月底开启全英直播,分享自己的职场生活和职场经验。
@江江江小梨 投行出身的她,利用自身的优势和经验,主要涉及“搞钱认知分享”“英语听力”“职场经验分享”三个板块,叠加了全英 投行人设 内容直播等多个要素,吸粉力度大大增强;在形式上,除了直播与视频内容分享,@江江江小梨 还会根据每场不同的直播主题,与专业人士、粉丝连麦,现场与粉丝用英文交流,解答困惑。
今年2月才开始起号、4月开启全英直播的@江江江小梨 ,靠全英直播和内容分享不仅起号成功,而且目前已快速涨粉到20万 。
此外还有抖音创作达人@Amber2.0,创意制作出英专生系列视频,比如“英专生新就业方向”“英专生的销冠之路”等等,其中一期视频更是获得了227.1万的点赞量,108万的转发量。
值得注意的是,除了英文创意视频、英文vlog,@Amber2.0每晚10:30会进行英文辩论直播,同时邀请多位网友连麦针对不同话题进行英文辩论,既让部分网友参与到直播中,提升参与感与互动感,又增加了直播的内容与吸引力。
抓住受众自我提升需求
全英 带货、全英 内容、全英 职场、全英 辩论……可以看到在全英这个风口上,各个创作者可是结合自身定位在不同领域全面开花。
那为什么全英能成为当下各平台的风口之一?为什么这些创作者能在全英赛道上起号成功,甚至涨粉飞速?
英文直播为观众提供了沉浸式的语言学习环境,满足当下网友求知欲以及自我提升需求。可以发现,不论是在他们的直播中还是视频评论区里,几乎都能见到网友在线求学英语或是练口语的方法。
图片来自小红书
如今,众多网友已不再仅仅视互联网平台为单一的娱乐消遣之地,而是积极利用这一多样化的平台,作为自我学习与提升的重要工具与途径。其中全英直播就切中了当下网友学习英语的趋势,灵活趣味的新兴学习方式也符合网友的学习需求,在沉浸式的语言学习环境中提升英语的听说能力。
同时创作者的个人魅力也是涨粉原因之一。全英赛道的创作者大多都有海外教育背景或工作经历。以创作者@许吉如Jill为例,她有着清华法学本科 哈佛肯尼迪硕士的求学背景,扎实流利的英语功底,以及丰富的人生阅历和独特的见解,都是@许吉如Jill 吸引粉丝的一大因素。
在与@许吉如Jill 类似的一众女性创作者身上,更有一层优秀独立女性的人格魅力,女性不断向上生长的魅力,与自身的成长故事激励着受众,同样会吸引众多想要追求自我提升的女性受众。
用户画像以女性用户为主的小红书,一直以来都在致力于慢直播领域的深耕,平台的支持为全英直播的发展提供了良好的环境。
此外,创作者们还在英文直播中融入了丰富的元素,如教学、娱乐、购物等,提供了多元化的用户体验。例如,@Melody 刘恭显 的英文 带货模式,以及戏剧化有特色的表达方式,增强了带货直播的趣味性,提高了用户的参与度和留存率;再如@江江江小梨等创作者还通过连麦、互动等方式与观众进行实时交流,增强参与感。
聚焦高净值用户,拓展多元变现模式
目前来看,全英直播作为较垂直的赛道,现阶段不仅有起号涨粉的机遇,也有更多商业变现的可能。
全英直播有着与其他赛道不同的优势,有着受众消费水平高、拥有女性市场的巨大潜力。英文的视频内容和直播虽然受众门槛高、辐射的受众面窄,但在此基础上收获的粉丝群体通常具有较高的文化水平,他们对知识的渴望和学习的热情较高,更容易接受新的学习方式和理念,对于后期变现也能有更好地接受度。
据克劳锐数据显示,@许吉如Jill 女粉丝占比91.46%,@Melody 刘恭显 粉丝画像中女性占比更是高达94.92%,年龄段主要集中在25—34岁,这类受众往往具有较高的消费水平,对于优质的产品和服务也有较强的购买意愿。
从目前全英赛道上的不同创作者来看,主要有三种变现模式:一是例如@Melody刘恭显 的英文直播带货,通过直播推荐优质的产品,实现带货变现;二是拥有专业英语知识和教学经验的博主,开设英语课程,通过卖课实现商业变现,比如 “许吉如 Jill” 的托福口语课程;三则是娱乐直播打赏,在直播分享内容的过程中,吸引观众打赏。
在全英直播领域,还能如何创新拓展?
在内容形式上@江江江小梨 与@许吉如Jill 就给了部分灵感,邀请更多的专业嘉宾进行连线互动,甚至是与连线网友角色扮演,增加直播的趣味性和多样性。在领域上,则可以做精做专,在职场英语、商务英语、教学英语、留学生活等领域细化。
总的来说,全英直播属于当下爆火元素与直播的一种叠加,不断创新拓展,为观众提供更加丰富的内容和更好的用户体验,是平台和创作者们一直努力探索的方向,也期待全英直播可以愈加完善,同时为创作者和平台带来更多的商业机会。
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