手工博主“闫不闲”:我在小红书做电子闺蜜,单月涨粉44万 | 新榜对话
互联网上的手艺人,又整出了新活儿。
“闫不闲”,一个手工博主,因为家里窗台玻璃太空了,她便把几块五颜六色的卡纸裁剪拼接,贴到玻璃上,做出了光影蝴蝶效果;
油纸伞不小心被弄坏了也没关系,她拿起剪刀和画笔,直接爆改成十分出片的汉服云肩伞;
猫咪把卫生卷纸扔水里了,她一点也不生气,用湿透的卷纸做成了一副纸浆画……
别误会,“闫不闲”做这些爆改可不是心血来潮,而是为了自己的闺蜜,多数时候都是闺蜜遇到了问题、提出了需求,她便用自己擅长的手工方式来解决,讨闺蜜欢心,可谓是情绪价值max。
也因此,她在小红书上吸引了大量网友的关注,纷纷留言想要成为她的电子闺蜜。新红数据显示,“闫不闲”9月涨粉44万,是整个小红书9月涨粉最多的博主,截至目前账号粉丝数达到了55万。
据新榜不完全统计,小红书上手工笔记累计超过1300万篇,而粉丝数超过50万的手工博主数量大约为70个,竞争颇为激烈。“闫不闲”今年3月才发布了第一条小红书笔记,仅用半年时间便成长为手工赛道的头部博主,她是如何杀出重围的?
我们对话了“闫不闲”本人和她背后的MCN机构方片新媒体,试图探讨一个快速崛起的手工博主有哪些爆款方法论。
兼顾情绪价值与创意,一篇笔记涨粉42万
真正让“闫不闲”被更多人认识,是一篇标题为“vocal!这么宝藏的手工博主终于被发现了!”的笔记。
这条“自我介绍”的内容,阅读量超过1000万,为“闫不闲”小红书账号带来了42万粉丝。
实际上,自2023年10月起,“自我介绍”类笔记在小红书平台批量爆火,“闫不闲”背后的MCN机构方片新媒体旗下多个账号都曾迅速跟进热点,做出过单篇笔记点赞10w、却涨粉12w的高吸粉笔记。
方片新媒体联合创始人阿鹏也表示:“数据是对作品质量最精准的表达,平台内不同节点的爆款内容,都是可以反复迭代创作的,因此我们针对博主设置了数据抓取与分析的社群,用来沉淀、拆解平台上的爆款内容。”
不过,仅靠“自夸”并不足以让42万人转粉,“闫不闲”真正圈粉的点在于创意 情绪价值。
“闫不闲”有着五年软装设计师从业经验,软装设计师的工作带给她的不是某一个点子,而是长期审美积累和动手应变能力,时间的积淀让她对大众的喜好感知更加灵敏。她认为:“讨用户喜欢的创意,通常要兼顾大众性与个人表达。”

手工博主的内容包含多个细分领域,不同领域的博主创作难点也不同,很多手工博主创作者都面临制作难度大,笔记不能持续更新的难点,“闫不闲表示:“我们在做内容定位时,决定重创意轻制作,满足用户情绪价值的同时,也能保证作品更新的连续性。”
她会特意选择那些能半天内完成的实用性创意,比如猫窝、贝壳台灯,才有可能吸引粉丝跟着动手做。在“闫不闲”的评论区,经常有粉丝晒出同款创意。
在很多人眼里,废旧纸盒、树枝可能是废品更和“飞起来的蝴蝶”不沾边,可“闫不闲”找来针线、鱼线和画笔,穿针引线就制作出了一个会挥翅膀的蝴蝶,这个创意在小红书得到了超过12万的点赞和收藏。
“闫不闲”表示:“我之前做软装设计师的时候看到过一个会飞的海鸥家装饰品,它当时卖得比较贵,就想能不能自己做一个,于是有了‘会飞的蝴蝶’这个灵感。”很多家居饰品很昂贵,劝退了不少潜在消费者,与其花高昂价格购买,自己动手就能低成本复刻这一点也很吸引人。

当然,迎合大众偏好的同时,“闫不闲”也会兼顾个人表达。
手工博主之间互相借鉴创意的例子很常见,但是一味借鉴会让作品失去灵魂,“我的作品如何落地,其实也是我内心想法的具像化呈现。”
那篇点赞收藏超过了56万的“光影蝴蝶”创意,就是“闫不闲”坚持自我的体现。
六一儿童节的时候,很多手工博主都制作了小孩子背在身后的彩色蝴蝶翅膀,当时团队也希望“闫不闲”复刻一个,可她认为这个创意很多人做过了。“我之前是学建筑的,很喜欢欧洲中世纪哥特式教堂,就从教堂的彩色玻璃装饰这里得到灵感。”
“闫不闲”并不是直接使用现成的彩色玻璃装饰,而是把五颜六色的卡纸剪碎贴到玻璃上,拼接成蝴蝶形状,等到了中午阳光洒在玻璃上,就在房间内形成了类似于光影蝴蝶的效果。
她还擅长用作品表达情绪,这也让她和其他手工博主区别开来。
“音乐对我来说是一种情绪释放的作用,而音响就像是包含了各种情绪的容器。”于是“闫不闲”便想到了一个“蝴蝶从音响里飞出来”的创意,把音响壁纸换成蝴蝶,再搭配用鱼线穿起来的同色系纸蝴蝶,做出了蝴蝶飞出的效果,来释放自己的情绪。截至目前,这条笔记的点赞和收藏量近4万。
为手工附加情绪价值,让网友爱上电子闺蜜
仅用半年时间就成长为小红书头部手工博主,“闫不闲”可谓是流量黑马。不过,“闫不闲”告诉新榜编辑部,从0起步的这条内容创作之路并不是一帆风顺。
她此前所处的软装行业属于非刚需行业,在经济疲软的大环境下,软装行业的发展前景不明晰,让她看不到希望。2023年她与MCN机构方片新媒体合作,转行去做了自媒体。
刚开始,她在互联网上不叫“闫不闲”,而是“KiKi宅家日常”,账号定位为旧物改造。
“KiKi宅家日常”做的是大型家具房屋改造,如“挑战500元改造卧室”、“17元改造中古风椅子”。虽投入了不少精力,可五篇笔记也只积累了不到400粉丝。
“闫不闲”复盘后意识到,这种内容形式颗粒度太过单一,纯改造、没有互动,很难在手工这个竞争激烈的赛道里突出重围。于是,他们不得不重新思索新的增长策略。
经过方片博主社群内的各赛道优质博主分析,“闫不闲”团队重新调整了内容,增加闺蜜剧情、为手工产品增加情绪价值,成为账号发力的新方向。
迭代之后,“闫不闲”将用户锁定为小红书主流的年轻女性用户,把持镜人设定为闺蜜,来打造宝藏闺蜜的人设。
阿鹏透露:“持镜人与博主的对白可以增加视频趣味性与差异化,调动用户对结果的好奇,为观众积累情绪,而为手工产品增加情绪价值,可以弱化用户不同的喜好对数据的影响,保证作品数据的稳定”

就这样,手工博主“KiKi宅家日常”摇身一变,成为贴心的电子闺蜜“闫不闲”。
当家里的猫咪把卫生卷纸弄进水里,闺蜜为这湿透的卷纸发愁时,“闫不闲”便出手将其做成了闺蜜喜欢的Dimoo装饰画,变废为宝的动手能力令闺蜜直呼“好神奇”。
当闺蜜把油纸伞弄坏、十分自责的时候,“闫不闲”找来剪刀、铅笔等工具,把破旧的伞爆改成汉服云肩伞,还为闺蜜拍出了大片。
生活化对白、个性化的创意、温暖的闺蜜情,“闫不闲”在短短半年时间里,凭借累计发布的62篇笔记,涨粉55万。这个账号也吸引到了最初规划时的目标人群,根据新红数据,92%的粉丝都是女性,几乎都是靠着自然流量增长起来的。
打开商业化空间,情绪价值有哪些优势?
“手工有情绪化内容加持,流量会比纯手工内容更好,这也提高了我们账号变现的空间。”阿鹏谈到。
目前,“闫不闲”主要依靠广告植入变现的,账号运营的第二个月就接到了商单,五月末开始盈利,如今单条广告报价4万,每个月流水能稳定在20万左右。
“闫不闲”的商业表现,也给其他手工博主在变现上带来新的启发。
根据新榜对手工赛道的长期观察,手工博主其实是一个弯腰捡钢镚的生意。
以小红书热门赛道之一美妆做对比,根据新红数据,#美妆话题浏览量为146亿,#手工话题浏览量255亿,远超#美妆,可手工领域粉丝超过50万的博主只有70个,美妆类则有433个。
出现这种现象的原因,一定程度上归结于手工内容题材的丰富性,不少博主仅深耕某一个固定类型,这也意味着马太效应会较弱,中腰部甚至尾部博主都有自己的固定圈层受众,难以出现标杆性的头部案例。
新红数据显示,手工博主图文报价超过10万的只有3个,相比较美妆类则有53个,大多数手工博主的广告植入报价并不高。
虽然手工博主也会把个人作品发布到平台上引流转化,不过,出爆款容易、转化难。
早在2021年时,折纸博主“刘JHHHHHH”就在小红书运营个人账号,积累了超过25万粉丝。他主要通过发布个人设计的首饰作品笔记来变现,一篇贴子点赞收藏量超过16万的笔记,称得上爆款,可并没有带来多少订单。
“刘JHHHHHH”表示:“一些手工博主并不经常发帖子,而是直接直播带货,可能图文只有个位数的赞,但也能有不少单量。”
然而,直播带货会让手工博主面临制作周期的问题。
据了解,他们制作一件成品少则几小时,多则数个月,很难实现快速批量生产,即使收获了大量的订单意向,也会因为生产力的不足,导致成交单量跟不上流量的上涨。
很多手工博主也开拓了品牌合作的机会,即将个人设计的产品形象的版权卖给品牌方,而不是粉丝,但“刘JHHHHHH”表示,这种品牌合作很吃资源,普通博主一般很难拿到这种合作方式。

比起辛苦制作作品出售的手工博主,“手工 情绪价值”的内容路线能帮他们吸引更多广告客户。
现在品牌投放都在追求种拔一体,之前一般50%的预算投博主,剩下50%投信息流广告和搜索广告。但阿鹏透露,目前行业趋势是品牌只有不到50%的预算投博主,想拿到商单就要既有流量又有种草能力,场景 情绪的优势在于既可以跑量也能种草,对品牌吸引力更大。
《小红书2024居住趋势》显示,手工DIY相关话题笔记曝光量同比增长85%,搜索量同比增长超过58%,显然手工赛道对很多品牌来说,是不错的营销机遇。新榜编辑部观察到,已经有一批头部博主走“手工 情绪价值”路线。
据不完全统计,在小红书粉丝量排名前十的手工博主里,有四位在内容里引入了亲朋好友的角色,靠情绪价值吸粉,比如“手帐er林厅堂冲鸭”引入了爸妈对话等生活场景,在和手工无关的生活小剧场里植入肯德基广告;“嘉旭哥哥”则有“宠妹狂魔”的人设,经常把妹妹不经意之间打碎的锅盖、玻璃镜等物品爆改成创意装饰品等,只为让妹妹不再愧疚等。
也有一些手工博主不愿将太多心思花在变现上。
“刘JHHHHHH”对此也有些体会,他发现部分手工博主更强调热爱,因为热爱才会走上自媒体这条路,也更希望通过卖出自己的手工作品来获得认可、以及实现商业价值。
但无数内容行业的案例都证明了,用爱发电终究不是长久之计。在小红书手工DIY热度提升的大趋势下,附带情绪价值的手工内容或许能成为一门不错的生意的同时,也能让热爱走得更远。
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