B站百大，一个挖增量的游戏

2021年10月，在中国市场挣扎多年的二线豪车品牌沃尔沃，请来一位新代言人:罗翔。

沃尔沃广告海报中，罗翔以“法学教授”的身份出镜。但明眼人都能看出，沃尔沃选择罗翔，看重的不是其学术背景，而是他的另一重身份:B站头部知识创作者、百大UP主、年度最高人气奖得主。

2020年3月，罗翔正式入驻B站。由罗翔讲课视频延伸而来的“法外狂徒张三”已成为B站名梗，罗翔发布的一系列轻松幽默又富含哲理的普法视频，深受B站用户喜爱，半年粉丝破千万。

这一年，“罗翔说刑法”顺理成章被选为百大UP主，并在随后两年里，持续上榜。两天前，B站正式举办2023年百大UP主颁奖，罗翔第4次上榜。

鼓励罗翔这样的优质内容创作者，引导整个内容创作社区繁荣发展，是B站评选百大的初衷。从2018年第一届百大评选至今，百大已经是B站全年最重要的创作者评选，也是视频内容行业里最受关注的年度奖项之一。

B站官方一直对外表示，B站是从专业性、影响力和创新性三个维度进行百大评选。字母榜（ID: wujicaijing）注意到，今年入选百大的UP主，来自全站15个分区，涵盖主流内容垂类，包括知识、游戏、美食、动画、科技、汽车、生活、时尚等。他们的共同特点是，过去一年粉丝量大幅增长，涨幅介于数十万至数百万之间。

以罗翔为例，2022年11月初至2023年10月底，“罗翔说刑法”涨粉约416万，在入围百大初选名单的1000位UP主中高居第二，可谓实至名归。UP主LKS在2023年百大名单公布后，专门做了一期视频，表示观察今年百大评选，UP主的涨粉能力似乎成为了核心考察指标之一。

但涨粉量并不是唯一指标，一些更具话题性的UP主，比如前女子围棋职业选手、“虎扑女神”战鹰，虽然没有被纳入今年百大名单，但被授予单独奖项“直播年度黑马”，B站家居电商领域的代表性UP主Mr迷瞪，获得“年度商业影响力”等。这也意味着百大UP主对于创作者的评判是有多元维度的。

回到涨粉量的问题，如果涨粉量被列为百大评选关键标准，这背后更值得关注的，是B站的态度。正如LKS提及的，重视涨粉，代表着B站愈发重视头部UP主从站内站外挖掘增量用户的能力。

在平台引导下，UP主凭借好内容不断“圈粉”，在收获粉丝和行业影响力的同时，也能获得更多品牌的合作机会，释放商业变现能力，进而为平台创造更大价值。这或许是B站格外重视涨粉的底层逻辑。

要想涨粉，UP主必须持续产出优质内容，既包括在自己擅长的领域不断精进，也包括跨界发展，拓宽内容品类、触达和吸引更广阔的人群。内容产出与粉丝增长相互拉动、良性循环，将为整个平台带来新的内在增长动能。

步入第六年的B站百大UP主评选，释放了一个明确信号:“小破站”持续生长中。

每一年B站百大，舆论场上都会引发一系列关于UP主的讨论。不妨先讨论一个问题，被评选上百大，对于视频创作者而言，意味着什么?

答案并不复杂。观察今年B站的百大名单，这对UP主们而言，意味着更高的认可度、更大的影响力、更丰厚的商业回报。新人期盼跃过龙门，而老人也希望更长久地留在舞台中央，成为万众瞩目的对象。

今年B站百大的一大特点是，曾经入选的“老百大”纷纷发力，共计61人入选，比例高于往年。

比如，20年入选百大的食贫道、历史调研室，21年入选百大的朵朵花林、鹦鹉梨、凤凰传奇等，今年纷纷凭借优异表现强势回归;泛式、木鱼水心、老番茄、某幻君、逍遥散人等5位UP主更是连续六次入选。

同时，2023年百大共有39位新人上榜。马刀刻森、暗猫の祝福、芦苇十三少、宋浩老师官方、安州牧、河野华等UP主异军突起，成为“后浪”中的佼佼者。

纵观百大榜单，能够进入百大名单的头部创作者们，都是投入更大精力制作优质内容的类型，要么做精，要么破圈。

数码影视UP主影视飓风是把内容做精的代表人物之一。2019年起，影视飓风连续五年入围百大，主账号持续输出高水准内容，还打造多个爆款矩阵账号。

数码影视区UP主繁多，竞争格外激烈。与同行相比，影视飓风在选题创意、剧本设计、镜头语言、画面质感、剪辑手法等方面均有独到之处，总是能够完成那些看似不可能的事情。

例如，小米新款手机12S Ultra发布后，大多数UP主评测售价六七千元的量产版，影视飓风却能拿到售价30万元、全球限量3台的概念版手机拍视频。

又比如，在《阿凡达2》《流浪地球2》《奥本海默》等电影大片上映后，影视飓风第一时间与导演直接对话，解密影片幕后故事。独一无二的优质内容，成为影视飓风吸引粉丝的利器。

过去一年，影视飓风大部分视频的播放量高达一两百万，还出现了超500万次播放的大爆款，一年涨粉约211万，排在百大UP主的第16位。

除了在垂直领域精耕细作，还有一些UP主善于突破边界，触达目标受众之外的人群，实现跨界涨粉。

今年首次入选百大的“宋浩老师官方”，真实身份是山东财经大学的一名数学教师。在B站讲数学的UP主并不少见，但受众主要是面临考试和升学的学生;宋浩却另辟蹊径，把枯燥的教学转化为相声段子，即便不需要学数学的人，也能从中获得乐趣。

目前，宋浩的B站粉丝已经突破700万，每天增长3~4万;有粉丝评价，自己“像追剧一样期待他更新视频”。此外，B站播放时长TOP5视频中，有三个出自宋浩之手。

对于UP主而言，内容创作的“做精”和“破圈”并非泾渭分明，而是彼此融合、相互促进。

影视飓风、宋浩、罗翔、何同学等百大UP主，一方面不断精进自身长板，始终位列赛道前方;另一方面也在突破舒适区，向老粉之外的更大受众群体拓展，在固有认知圈层之外获得更多观众和粉丝。既深且广、不断自我革新的内容创作能力，是UP主跻身百大、并长久留在榜单内的立身之本。

每年评选百大UP主，B站都会花费大量精力精挑细选，创作者除了具备出众的内容能力外，还需要在个人品行方面没有暗伤。这既是对UP主自身的保护，避免那些存在争议的UP主被放在聚光灯下审视;同时也让品牌选择百大UP主合作时没有了后顾之忧。

即便B站百大曾经被外界调侃为“暗杀名单”，得过百大的UP主迅速塌房，但那基本是极个别的特例，基于B站PUGV生态选出来的百大UP主，背后是官方平台、用户、乃至行业的集体认可。

对于创作者而言，成为百大UP主，能够持续获得站内站外的曝光和关注，在后续创作中更容易产出爆款、吸引更多粉丝，形成滚雪球效应。出类拔萃者，还能将影响力扩散至B站之外，辐射全网，商业价值也在B站官方背书下成倍放大。

常年位列百大的影视飓风曾向媒体透露，其B站账号单条广告价格约为50万元。目前，影视飓风团队已经与众多数码科技厂商达成合作，包括华为、特斯拉、索尼、大疆、OPPO等，还担纲全案制作多款热门手机的宣传片。

对于广告主而言，百大榜单同样极具参考价值。

拥有逾1亿日活跃用户的B站，是国内年轻人最多的视频内容社区，新用户平均年龄不到22岁。在B站进行营销推广，已是大大小小的品牌的共识;但如何筛选合适的UP主，以年轻人习惯的方式进行传播、建立心智连接，非常考验品牌的判断力。

B站每年推出百大UP主，相当于公布了一份最值得进行营销合作的创作者名单。从这份名单中挑选UP主，品牌更容易获得既能吸引观众、又能达到营销目标的内容输出，实现双赢。

时尚UP主朵朵花林早期主要做仿妆视频，依靠各种文化现象的“百年变迁史”系列吸引大量关注，跻身赛道头部，2023年朵朵花林的视频《从头看她1920-2020，中国女性发型的百年变迁》获得公众关注，个人认知度迅速提升。品牌很快注意到朵朵花林，她的视频中出现珀莱雅、五菱缤果等广告，内容与品牌结合，促进变现。

品牌愿意与百大UP主合作，并投入不菲的营销费用，折射出这些顶级创作者的投入产出比高于行业平均水平。

与其他平台的视频创作者相比，B站百大UP主的粉丝不仅数量多，而且具有更高的黏性和信任度。这让品牌能够直接触达更广泛的人群，并更高效地完成种草、转化和沉淀。同时，植入品牌和产品的“恰饭”视频制作精良，本身就是值得沉淀和复用的品牌资产;且观众乐于观看和转发，带来更多圈层的二次传播。

今年，涨粉被看作是百大评选的硬指标，相当于给品牌送来了又一颗定心丸:能够持续快速涨粉的UP主都是“长跑者”，具备长期输出优质内容、聚拢更多粉丝的能力。品牌与长跑型UP主合作，投入产出比将随着UP主粉丝量的提升而水涨船高，更符合长远利益。

与往年一样，B站2023年百大UP主榜单公布后，微博、小红书、抖音等平台上讨论极多，谁该上、谁不该上再度成为网络热门话题。热闹之外，实际上B站的百大UP主，给了视频行业一个锚点。

作为国内唯一一个覆盖长中短视频类型的社区平台，B站推选主的头部UP主，一定程度也意味着视频内容创作者的天花板。这群人需要有打造热点内容，以较短内容获取观众注意力的能力，也需要有独立创作、制作精品中长内容的沉淀积累。

经过层层筛选、脱颖而出的百大UP主，是B站PUGC（专业用户生产内容）领域的佼佼者。百大UP主既是读懂当代年轻人的风向标，也是内容行业评估头部创作者的一份标准参考。特别是那些多次入选的老百大，他们在各个维度上都是值得内容创作者效仿的对象;研究所处赛道的百大UP主，也是B站创作者的“必修课”。

在B站之外，百大UP主的行业影响力不断提升，并获得其他圈层的认可，完成不同程度的蹿升。比如，罗翔在出圈后参与了《吐槽大会》等综艺节目的录制，何同学在《脱口秀大会》亮相，影视飓风也成为《闪闪发光的少年》的嘉宾，他们的身份不仅仅是视频创作者，而变成内容行业里新一批的流量代表。

目前来看，B站评选2023年百大UP主，除了激励创作者，帮助他们在作品、粉丝、商业价值和行业影响力等维度继续向上突破外，也是试图从平台生态内部挖掘增量。

当前，移动互联网用户红利消失已成为不争的事实。新用户获取成本高企，所有互联网服务都面临着如何找到新动能的难题。B站的解题方式之一是，激发UP主活力、产出优质内容，吸引更多用户，进而带动整个视频内容生态的运转。

B站已经取得了不小进展:2023年第三季度，B站日均活跃UP主同比增长21%，万粉以上UP主数量同比增长36%;月均视频投稿量同比增长37%，达2100万。

百大UP主将涨粉作为关键考量指标，B站再度向创作者表明了平台理念和发展方向:能够吸引并留住粉丝的优秀UP主，将是平台的重点扶持对象。

当越来越多的创作者沿着百大UP主探明的路线前行，B站的创作者社区将更加活跃和繁荣，获得商业订单的机会也将增多，进而放大整个平台的商业价值。同时，B站也能够一定程度上摆脱外部环境的影响，以内生引擎增强成长韧性。

正如百大UP主LKS所言，B站百大UP主评选并非尽善尽美，也不可能让每个人满意。但通过不断完善和调整评审规则，B站正在推动这场备受瞩目的评选成为引导创作者前行的风向标，在为优秀UP主带来激励和机遇的同时，也给自己打开更多生长空间。