深圳创业者现状：搞快钱的在找出路，搞慢钱的在转型

2023年没剩几天了，搞钱依然是大家最为关注的话题，那么，身在搞钱之都深圳的创业者，这一年是个什么样的状态?

从年初到现在，我拜访了大大小小几十家深圳创业公司，小的就一两个人，大的有200多人，在跟他们交流的过程中，几乎每一家公司的老板都说了一个词——“迷惘”。

对于任何一个创业者来说，难，是非常正常的，毕竟是创业，每一年都有新的挑战，所以每一年都有不同的难。

比难更可怕的是迷惘，一种对未来不确定带来的焦虑和恐惧，其实更加可怕，因为它造成一个人乃至公司严重的内耗，很多时间白白浪费掉了。

“不做点事吧，焦灼，心不安，睡不着，做点事吧，发现是瞎折腾，亏得惨。”

“裁员吧，没法测试新项目，不裁员吧，每个月都在亏!”

“我在选择做A项目还是做B项目的时候，最终选择了去西藏旅游，因为都没底，而测试成本又很高。”

“兄弟，有没有搞钱的路子，给指一条……”

……..

我拜访的这批创业者，可以分为两个类型:

第一个类型是做生意，也就是搞快钱的;

第二个类型则是种树，建护城河，搞慢钱的。他们的商业盘，几乎都是围绕着流量来运转的。

搞快钱的商业模型，大致这样:

1、创业者本人非常的聪明，在行业有比较久（至少也有三五年）的沉淀，并具有快速组织商业架构的能力;

2、创业者基于某个赛道风口，快速捕捉到相应的需求，然后在没有别人注意之前，迅速进入卡位;

3、通过测试投入产出比模型，找到可往前滚动的生意，抢夺市场，快速变现;

4、同行注意到，由于门槛低，迅速挤进来，抢夺蛋糕，快则三个月到半年，慢则一年，行业被搞死，生意玩完。

举个例子，我认识一个赚快钱的兄弟，他在视频号生态上的赚钱模型是这样的:

1、他本人是做知识付费，你也可以理解为割韭菜专业户，总之在这个领域很有操作经验;

2、在视频号火爆之后，他迅速嗅到培训的价值，所以立马组了一个三五人的团队，抢夺新风口的流量;

3、通过抄袭、洗稿同行的原创课程，把时间集中在销售上，迅速卖出一波;

4、同行注意到，也卷进来的时候，他已经赚了几百万，随着更多的竞争者，他把注意力抽离，找下一个生意口。

这个模型，本质玩的是信息差生意，一波一波的，有大有小，但周期都很短，在搞钱之都深圳，这种生意模型非常流行，比如前几年的跨境电商，去年的芯片倒腾等等。

今年最大的信息差生意是什么?是Chat GPT，面对一个新物种，所有人都是学习者，探索者，因此搞快钱的这波人，基于上面提到的模型，迅速切入，收割了一波，窗口期也就是三个月左右，三个月之后，无数玩家涌入来，基本没得玩了。

我们再来看看，搞慢钱的模型是怎样的:

1、创业者本人不但聪明，而且有慧根，也有条件，做事有战略思维，喜欢延迟满足感，当然也在行业里沉浸了不少时间;

2、面对一个风口，创业者首先考虑这个风口有没有长期价值，如果有，接下来理清楚做什么有护城河，能长期细水长流赚钱;

3、基于能力圈，一边搭建护城河，一边探索商业变现;

4、随着时间的推移，风口的消散，行业进入正常化，他的项目也进入稳定收入阶段。

同样举个例子，我认识的另一个兄弟，原来赚快钱的，后来转变为慢钱思维，做了一个家居类垂直媒体:

1、首先他在行业里沉浸了十几年，赚过快钱，被毒打过，所以慢慢转为赚慢钱思维，深刻理解了深耕的价值;

2、在行业窗口期抓住了一个垂直媒体的机会，切入，做了一个家居垂直媒体;

3、足够垂直细分，而且做了优质内容，通过整合资源快速在业内打响声量，进行变现探索;

4、随着时间的推移，垂直品牌知名度不断提升，商业营收也趋向稳定。

这个模型，本质玩的是IP卡位，一般要求会高一点，玩家也都是有核心能力的，在深圳，只有非常成熟的玩家才敢碰，因为这个模型周期长，回本慢，风险大。

当然，一旦找到一个垂直领域，用自己的能力卡住这个领域的生态位，有了生态位，就意味着进入了行业的生态体系，那么自然会分得属于自己的一杯羹。

搞快钱的这波人，今年特别的迷惘，因为搞快钱的前提，是有搞快钱的机会。但今年各个行业都相对低迷，所以所谓的“风口”非常少，就算有，“韭菜们”也变得很谨慎了，也就是行业说的“割不动”了。

这就导致搞快钱的人，面临一个巨大的问题，之前的业务做不下去了，得裁员，甚至关掉，但在短时间内，又没有新的快钱业务涌现。这个时候，你是继续顶着亏损养着团队，还是砍掉团队止损呢?如果砍掉团队，后面新的机会冒出，又丧失了快速反应的能力。

所以搞快钱的人，今年在疯狂的找新方向，但你找我找大家找的同时，市场是萎缩的，因为后疫情时代的大环境，倒逼很多人变得谨慎，面对投资、学习、消费都异常的理性，很多人连京东都少逛了，选择用拼多多买东西。对于信息差的需要在减弱，盘桓在“风口”上搞快钱的创业者，自然显得无所适从。

再来看看搞慢钱的这波人。按理说，搞慢钱的人，活得还行。事实也这样，我拜访的这些企业中，大多数还是有基本盘的，毕竟自己卡住了生态位，有了自己的位置。

但是呢?也不得不说，他们受到整体萎缩的影响，业务下降了，裁员也是肯定的，只是没有到关门那种状态。所以大多数搞慢钱的公司，在维护好基本盘的同时，也在谋求转型。

转型的方向，当然是新风口和新流量获取方式。比如一家做A类垂直媒体的朋友，开始切入B类垂直媒体，因为A类的模式已经跑通，那么B类无非就是套路复制的问题。还有一家做内容的公司，今年开始转型做直播带货，虽然非常多的坑，但整个流量方向都集中在直播带货的时候，赚慢钱的公司，也不得不涉足。

拜访一圈下来，其实都是有点迷惘的。

这种迷惘，除了认知之外，还有就是对大环境不确定性的担忧。“我以为就我迷惘，出来走一圈发现，大家都迷惘。”一位创业朋友说，这种迷惘会传染的。

五六年前，日子也没有那么好过，但是那时候充满干劲和激情，而现在，整个气氛，有点低迷。在低迷的情况下，又连连受挫，看不到出路，“整夜整夜是睡不着的。”

正如前几天在一个饭局上，一位朋友说的那样:“操，今年都读了两百本书了，还是不知道要干嘛!”