社交出海转舵做游戏，大佬们靠的是什么？

站长网2023-03-16 14:35:441阅

社交曾是出海的热点战场，而像赤子城和雅乐这样的社交行业大佬则在游戏行业有另一番动作。

这两家公司的社交业务并不完全重合。雅乐主打MENA市场、赤子城科技则从中东和东南亚逐步走向了全球。当它们开始准备深挖游戏业务时，既有经验的加持下，两家公司开展游戏业务的思路和拿手领域都不尽相同。

雅乐:中东小腾讯发挥社交优势

雅乐最为人知的是中东小腾讯的头衔。社交应用在中东市场有了一番成就之后，雅乐在游戏行业有更频繁的动作。目前游戏营收占比还不高，但游戏产品越发受到公司重视。

近日雅乐公布了2022年Q4及全年的业绩报告，全年营收为3.04亿美元，同比增长11.2%。其中社交服务收入2.15亿美元，同比增长3.26%;游戏服务收入8861万美元，同比增长36.5%。

雅乐自2020年上市之后，社交业务保持稳定，游戏业务则成为了新的增长引擎。游戏的收入占比从2020年的8.82%上升到2021年23.7%、2022年的29.1%。

公司旗下游戏品牌Yalla Game参与研发的2款中重度游戏已经完成了测试，近日公司还成立了首个自有游戏工作室。雅乐做社交产品时积累的对MENA市场的理解，之后应用到棋牌游戏上，公司立住脚跟之后往更深的游戏领域探索。

目前雅乐旗下的社交业务分别有社交产品Yalla、IM（即时通信）产品Yalla Chat和元宇宙产品Waha，均以MENA作为主要市场。从2016年雅乐成立并推出Yalla算起，这已经是公司深耕MENA市场的第7年了。

Yalla主打MENA地区的语音社交，至今还是公司的旗舰产品。雅乐的财报公布过Yalla从2019年Q1到2021年Q3的运营数据，这两年多的时间里，Yalla季度的MAU从200多万一直上升到950万、付费用户则从54万上升到121万。

从当前iOS畅销榜的排名来看，Yalla依然在中东地区有着不俗的竞争力，在卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等国家市场都排入iOS应用畅销榜的TOP20。

如果说雅乐是中东小腾讯，那么新接力的YallaChat就是目前雅乐最接近微信的产品，也是之后能够连接起旗下产品矩阵的核心点。

YallaChat在2021年3月上架之后，逐渐加入群聊、二维码、文件传输等基础功能，软件目前尚未大推，在各市场的iOS双榜上均未见YallaChat的身影。现在YallaChat除了日常通信功能之外，还做了三消、跳一跳等小游戏，并且把旗下主力棋牌游戏《Yalla Ludo》也做成小程序内置其中。

YallaChat账号可以用来登录《Yalla Ludo》，App版本和小程序实现了数据互通。虽然中东小腾讯未必真的能复制腾讯的小程序板块，但如果雅乐有准备做三消等轻度游戏、甚至是简单的SLG等重度游戏，未来YallaChat有机会成为集成游戏流量的平台。

雅乐靠着对中东市场的理解做起了社交业务，也是靠着社交游戏的形式尝到了游戏的甜头。雅乐第一款游戏产品就是上述提到的棋牌游戏《Yalla Ludo》，在2018年上线。《Yalla Ludo》中不仅集成了本土Ludo和Domino等玩法，还加入了原本Yalla已经跑顺了的聊天室社交功能。

《Yalla Ludo》

游戏经过功能迭代之后，2020年Q2的MAU环比增长261.2%，达到762万;付费用户数量环比增长397%，达到428万。《Yalla Ludo》自此开始正式起量，自2020年3月开始登上了多个中东国家市场的iOS双榜TOP100。

《Yalla Ludo》开始发力之后，雅乐迎来收入大涨，并一举推进了上市进程。2020年上半年雅乐社交服务收入同比增长89.5%，达到超过5000万美元;游戏收入几乎是从无到有，实现收入267万美元。因为《Yalla Ludo》功能的综合性，游戏对两者业务都有所贡献。

之后《Yalla Ludo》应该都一直是雅乐的营收主力之一。雅乐最后在2021年Q3公布过《Yalla Ludo》的运营数据，MAU还同比增长了79%、付费用户数量同比增长了52.5%。在2023年2月SensorTower出海收入榜上，《Yalla Ludo》排在第26名，位于《The Grand Mafia》和《三国志·战略版》之前。

在雅乐目前的游戏矩阵中，《Yalla Ludo》是覆盖市场最大的一款游戏，不仅在MENA地区吃得开，在美国也都进入过iOS畅销榜TOP100好一段时间。后来雅乐再推出的《Yalla Parchis》《Yalla Baloot》《101Okey Yalla》就都有各自的目标市场。

美国iOS游戏畅销榜排名

《Yalla Parchis》的功能基本和《Yalla Ludo》一样，在做了本地化之后原计划以南美市场为目标。游戏自2021年上线之后的表现并不出彩，仅进入了阿尔巴尼亚和多米尼加共和国的iOS畅销榜TOP100。

《Yalla Baloot》和《101Okey Yalla》均在去年开始起量，因为采用了当地特色的棋牌玩法，所以在细分市场还算有一定的竞争力。

《Yalla Baloot》主攻沙特阿拉伯市场，近期稳定在iOS畅销榜50名左右，不过在前面还有《???? ????- Baloot》等Baloot玩法的竞品，竞争依然激烈。

《101Okey Yalla》则主攻土耳其市场，去年开始逐渐上升到iOS畅销榜TOP30的位置。排在前面的Okey玩法爆款只有Zynga的《101YüzBir Okey Plus》，竞争的激烈程度稍微要弱一些。

雅乐早期从社交服务转入棋牌游戏，如今在拿手的市场都基本有棋牌游戏覆盖，接下来公司正在往中重度品类靠拢，对游戏业务有更大的野心。

2020年底，雅乐就开始向中重度游戏领域准备，成立了Yalla Game Limited，主打MENA地区的中重度游戏发行。

目前Yalla Game旗下有两款游戏，均已经在海外进行过测试。一款是合成类SLG《Merge Kingdom（现改名Yalla Fazaa/??? ????）》，从海外玩家记录的测试视频来看，游戏类似于中东美术风格的《Top War》;另一款是MMORPG《Age of Legends(??? ???????)》，同样也采用中东特色的美术特色。

《Age of Legends》

另外值得一提的是今年雅乐还测试了一款三消装扮的《Yalla Match》，操作手感对标《Royal Match》。《Yalla Match》既不是之前布局的休闲棋牌，也不算Yalla Game着眼的中重度游戏，甚至算得上是雅乐当前唯一一款适合全球推广的产品。或许雅乐在游戏行业还会有更多准备动作。

《Yalla Match》

赤子城科技:APP工厂再造中台

赤子城科技也被赋予过一个头衔——APP工厂。之前游戏新知介绍过赤子城科技，公司最早从工具出海转向社交出海，推出了名为「SoloX」的产品矩阵，涵盖用户系统、健身、媒体娱乐、游戏领域。

招股书显示，公司截至2019年6月在运营90款App，当年上半年新上线了66款、停运了70款。在快速迭代的过程中，平均3天不到就有一款新的App上线。而这只需62人负责开发、28人负责运营和维护。

现在赤子城科技对业务重新分类，核心产品分为社交和游戏这两块内容。在社交业务（视频社交Yumy、综合性社交MICO、语音社交YoHo）的增长推动下，赤子城科技预计2022年收入27.5亿~28.5亿元，同比增长17%~21%，对比2018年增长了十倍左右。

和雅乐不一样，赤子城科技还在探索社交业务和游戏业务的协同方式，公司社交业务的增长大概真的只来源于旗下的社交软件。赤子城科技预期去年社交业务收入同比增长20%、以游戏为主的创新业务收入收窄下降比例，游戏业务暂时还是拖后腿的部分。

之前赤子城科技主要做休闲游戏，通过混合变现的方式实现营收。相对出彩的是射箭玩法的休闲《Archery Go》，曾在2019年Q4、2020年Q1排在出海美国下载榜的第6、16名，虽然后来没有再在iOS下载榜上见到游戏身影，但已经完成了预期一年的生命周期。

2020年赤子城科技的流量变现收入同比增长38.6%，公司归因于对游戏的研发投入以及AI引擎助力的精细化运营。在这时候赤子城科技其实已经有往中度游戏尝试的打算，据了解，2020年下半年就逐渐减少了对休闲游戏的投入。次年公司流量变现收入同比下降43.2%，原因是开始重点投入中度手游的研发。

赤子城科技尝试最频繁的是合成类游戏。最早在2019年7月测试了一款《Merge World》，之后在产品风格上开始往萌龙、精灵、爱丽丝梦游仙境的不同题材做尝试，在经过数年迭代之后正式推出了《Mergeland - Animal Adventure》和《Mergeland Alice’s Adventure》。

这两款游戏分别在去年4月和6月上线正式版，目前暂时均未归属于赤子城科技以往的发行账号，分别由META PLAY和Gaming Laboratory负责发行。据媒体报道，Gaming Laboratory是赤子城科技新成立的游戏品牌。

现在《Mergeland - Animal Adventure》和《Mergeland Alice’s Adventure》的成绩排名均算不上特别出色。《Mergeland - Animal Adventure》仅登上克罗地亚市场的iOS畅销榜TOP100;《Mergeland Alice’s Adventure》在全球都没有进入任意市场的iOS畅销榜TOP100，不过非洲、东南亚等市场的免费榜都排得上名，相对更有希望一些。

原本赤子城科技在2021年年报中就提到了S级项目《Mergeland》，次日留存近60%。现在《MergeLand》迭代更名之后，上线了两款同类型的项目，估计底层会存在着重合的地方。

在同一份财报中，赤子城科技还宣布了制作Solar Creator智能游戏框架。官方口径将其概述为游戏引擎，更细致的说法应该是「引擎模组和技术中台」，为的是在游戏研发过程中「避免反复造轮的问题」。

换而言之，在尝试游戏业务的过程中，赤子城科技打算借助中台帮助下一步研发。包括赤子城科技在2020年测试了纸牌接龙游戏《Solitaire Chapters》之后，去年再测试了一款《Solitaire Tripeaks Saga》。

中台的灵活性容易受到局限，避免反复造轮需要一个前提，那就是造出来的车轮至少顺利地跑起来一次。比较好的解决方案就是让不同的人去造这套轮子，于是赤子城科技对游戏业务确定了「自研发行投资」的发展思路。

实际推进的投资对象并不多，分别在2020年12月和2021年7月投资北京奇幻梦想和北京阿凡提互娱，持股7.5%和22.5%。

北京奇幻梦想成立于2018年底，已经登记的软著包括《火柴人别嚣张》《奇葩公寓》等，均在2020年及之前注册登记，猜测多数为休闲游戏。目前根据招聘信息显示，公司旗下有一款卡牌三消 Roguelike玩法的出海游戏。

北京阿凡提互娱成立于2018年，做过SLG《星空要塞》、休闲游戏《不要打飞机》、Roguelike中度游戏《忍者物语》等。在获得赤子城科技投资之后，北京阿凡提互娱在2022年登记注册了《糖果英雄传奇》《糖果王国》《糖果总动员》的软件著作权。

两家投资对象都是准备尝试中度游戏的厂商，赤子城科技选择他们大概也是为了令自身的中度游戏品类更加丰富。