广告率达99%,恋爱博主@左九九 如何拿捏小女生?
恋爱博主千千万,@左九九 却凭借惊人的带货能力引起我们的注意。据观察,@左九九 的主页几乎清一色的产品推荐视频,近半年的销售额达到了700万。
不同于常规的恋爱博主分享日常甜蜜瞬间,@左九九 更像是恋爱导师,在线教学情侣感情升温的秘诀,顺便推荐一波产品,吸引用户下单。@左九九 的这种模式能否被复制?恋爱博主的商业变现情况如何?
种草型恋爱博主,如何撬动百万GMV?
“七夕小心机”“找男友必备”“女生魅力瞬间”“撩汉小动作”“男生喜欢你的三个小动作,真的很准”……
这是@左九九 的视频风格,她的标题精简,直击用户的兴趣点,内容上聚焦实战型恋爱技巧,带网友近距离感受恋爱的甜蜜瞬间。
在“让男生受不了的3个小动作”这期视频中,她表示耳边悄悄话、眼神注视、身体接触是让恋爱升温的三个技巧,对此她用具体场景进一步描述,给用户很强的代入感。最后她表示,如果男生喜欢你的话,不管做什么动作都是撩人的,这句话得到众多用户的认同。
图源抖音截图
在评论区,有网友分享更高阶的撩法,表示“我作为一个医生,不用这么低级的,我会盯着他喉结,用手摸喉结两侧,你这甲状腺好似有点肿大,来,我来给你做个检查,直接上手,又专业又暧昧”,不过也有网友给满怀期待的用户泼冷水“最后加上一句:如果他不喜欢你,你做的行为再撩人,他照样抵抗的了。”
作为一个恋爱博主,一段成功恋爱的加持让她的内容更具说服力,而她的帅气男朋友高频出镜,给她的视频增加了几分吸引力,同时让产品种草更加自然,为她下一步的视频带货做铺垫。
在“真的太会了…一开口都是香香的”“奢侈品内裤真的不一样,这个价格真的常见”“有对象的、有暧昧对象的、爱吃点重口味的,都要把它备上”“这种感觉太上头了,记得偷偷吃”等多个视频中,她与男友在日常互动中将产品带出,吸引用户下单。
图源抖音截图
比如在“记得偷偷吃,不要告诉他,真的很上头…”这期视频中,她手把手教网友亲吻技巧,她的“工具人”男朋友配合她的表演,而在一款清口糖的助力下,气氛逐渐升温。
目前,男士内裤和清口糖在@左九九 的带货视频中高频出现,此外还有鱼油、白芸豆、蔓越莓精华片、补硒片、褪黑素等保健产品,客单价大部分在百元以内。
从@左九九 的账号用户画像来看,女性用户占比超8成,年龄段集中在18-23岁,正是憧憬甜甜恋爱,却没有多少恋爱经验的年轻群体。并且这部分用户的消费能力与较低的客单价较匹配,这也是@左九九 能够带得动货的原因。
婚恋正在成为互联网热门生意
@左九九 聚焦恋爱场景,挖掘其中的消费需求,而不少互联网情感导师则是教人处理亲密关系,通过连麦等方式赚取收益,还有的“红娘”则牵线搭桥,在线促成婚恋生意。
不久前,多个平台涌现出一批“相亲分析师”,他们通过一个个现实案例吸引众多网友围观,在他们的一通分析下,相亲对象的各种隐藏bug都浮出水面,这种“排雷”视频令不少网友上头。
“多分析点,简直是《青年大学习》”“逐字学习,并不一定用在相亲上,工作生活都用的上的思维”“这应该是大学生上的课”“看不够根本看不够”……
在“相亲分析师”这一赛道,有@九叔来支招、@探长 杰森、@齐风聊情感 等多位情感博主,他们都是聚焦女性相亲这个垂直领域,有的以“女性情感导师”“实战型情感博主”“互联网军师”自称,甚至还有博主在主页写到“没有搞不定的男人,只有不会方法的女人”。
不同于相亲内容的直白与现实,情感话题丰富多样,伴随人生多个阶段,一直都是社交平台的热门内容,而这也催生了无数情感博主。他们有的聚焦渣男避雷,有的聚焦情侣相处之道,还有的专注情感问题咨询,而一些星座博主也会涉及情感分析,多元的内容持续引起网友的兴趣,这使得情感赛道一直有着较高的热度。
@心碎小k 作为一名在抖音拥有260万粉丝的情感博主,鉴渣视频是他的主要内容,而他也产出了多个金句。“敬而远之就是不喜欢,忽冷忽热就是不在乎,沉默不语就是拒绝,答非所问就是答案,闪烁不定就是撒谎,冷战就是不害怕失去,不喜欢就是不喜欢,分手就是分手,不爱就是不爱”。
图源抖音截图
在众多变现方式中,情感咨询是最普遍的商业化路径,@心碎小k、@就叫老马吧、@齐风聊情感、@探长 杰森 等众多情感博主都有这项业务。还有的博主更加侧重广告商单,在他的视频中出现了支付宝、好医保、徕芬等多个品牌。
此外,视频付费、广告商单、橱窗带货是情感博主比较常见的变现方式。甚至还有博主推出付费学习群、带徒弟、售卖课程 等多种变现方式,具体收费标准不同博主有所差别。
就比如@军师无念 在视频中提到他的咨询费是5万/包年,抖音连麦10元/10分钟,徒弟一对一180元/次,学习群99元/年,课程《从恋爱到结婚》售价199元。此外,他还设置了付费视频,需要支付10个抖音钻石才能观看。
结语
不同于持续输出干货,通过优质内容吸引粉丝关注的情感博主,@左九九 更像是一个“导购”的角色,她的视频内容服务于商品,以恋爱场景进行产品种草,用户可以直接点击视频下方的商品链接进行购买,在一个视频中完成流量转化。
这类种草型恋爱博主虽然变现效率较高,但劣势是粉丝粘性较差,账号潜力有限,同时也容易触碰到发展上限。目前,@左九九 的粉丝量仅为8.4万,虽然也有点赞量上万的爆款视频出现,但大部分视频的点赞量不足一百,账号数据并不稳定。可见,只有稳定输出优质内容才是博主的长久发展之道。
用户在情感方面的高需求催生无数情感博主,也推动情感赛道热度持续上涨,用户情感问题的独特性、多样化,也构建了情感博主丰富的变现方式。可以预见的是,在高热且变现空间广阔的情感赛道,还会有更多情感博主涌现,而只有能够给出可行的建议,真正帮助用户解决情感问题的博主才会走的更远。
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