抖音整治这类账号!参哥、李一舟被屏蔽,卖培训不好做了?
本文由运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei)原创关于我,全网近30W粉丝,只写干货,教你自媒体怎么做。
3月25日,抖音发布了一条治理公告,重点清理发布“厚黑学”、“伪成功学”,炒作社会焦虑、无底线吸粉,通过私董会、培训班收费的违规自媒体账号。
将采取这些措施:下架视频、取消营利权限、清除违规获取的粉丝、禁止搜索关注、封禁账号等。
一些粉丝问我,这是不是意味着知识付费赛道、教育培训类博主不好做了?为了解答疑惑,在下文我们将详细分析。
1.抖音整治这类账号,海参哥/李一舟遭屏蔽
根据上图,我们发现抖音该公告,主要治理利用伪成功学,制造焦虑,进行包装售卖高价培训课程的自媒体账号,可以总结为三类。
1)“伪成功学”例如片面宣扬古今中外的思想,缺乏事实依据的知识建议,利用这种短视频吸粉,售卖课程。
2)“个人包装”例如包装出人生导师、创始人头衔存疑的身份,发布认知、经验类内容。
3)“渲染焦虑”例如宣扬生活、情感、收入方面的社会焦虑,利用这类问题售卖课程、招生从而获利。
抖音的这次集中整治,不得不让人联想到,今年2月份知识培训类IP“dada”遭封号。
dada自称95后,作为女性创业导师里的佼佼者,年收入超过1亿,25岁提劳斯莱斯,抖音及视频号拥有数百个矩阵账号,全网粉丝数达到几百万,主要通过招收管培生的模式赚钱。
然而今年2月份,因为疑似遭到管培生举报,“翻车”被封,大致就是部分管培生没挣到钱,所以暴雷了。
在今年3·15前夕,李一舟、海参哥等拥有几百万粉丝的多个抖音账号也遭到屏蔽。虽然没有被封禁,但已经无法搜索到相应账号,目前尚不清楚是短期还是长期。
李一舟因为前段时间,闹得沸沸扬扬的“199元AI课程”频繁登上热搜,卷入舆论中心,面临“翻车”局面。有很多网友在评论区说,海参哥是因为面临3·15所以主动将账号搜索功能关闭。
而实际上,从3·15至今,俩人账号一直被屏蔽中(可关注),海参哥目前只能搜索到个别小号,李一舟两个主账号均无法搜索到。
搜索“参哥”结果
相比dada,海参哥的处境好太多了,仅仅是被屏蔽,而不是封禁,依旧可以关注账号。
但据我观察,海参哥小号“纯然商业”较之前的数据小了很多,3月份的均点赞保持在2万左右,近几周只有数千,有可能是视频遭到了限流推荐。
实际上过去海参哥曾因为某些原因被抖音封禁过,这次账号依旧坚挺,说明其账号内容和提供的产品服务并没有碰到平台逆鳞。
海参哥主要的项目就是售卖近8万元/人的私董会,这个价格“割”不了穷人,目标对象就是有钱的老板,想要链接海参哥圈子的创业者。所以其实你在抖音上搜索他,几乎看不到他目前业务“翻车”的信息。
李一舟自从“199元AI课程”事件发生后,其抖音账号已经2个多月没有更新,橱窗商品全部下架,不再直播卖课。可以想象,该事件对他的影响是巨大的。
在抖音,199元的线上课程并不算高,例如我们曾经分析的《好物带货风靡抖音!号称0粉丝月入10万,竟是割韭菜?》,一门课程单价在四五百元。
然而这个相对低价的课程,依旧令他“翻车”,主要源于他一成不变的售卖话术“最后XX份”,借用其他公司的大模型宣称是自研,Title介绍“清华博士”(实际是清华美院博士)存在误导用户,在一些网友看来这就是“割韭菜”。
换句话说,在如今信息趋向透明的时代,如果没有过硬的课程内容,199元的课程都不好卖了。
2. 头部知识培训IP,收缩业务,低调运营
据小公举了解,今年抖音头部的知识培训类IP,有@张琦(博商)、@海参哥、@dada、@程前朋友圈、@大蓝等。虽然他们售卖的课程、账号定位都有所区别,但可以归类为卖课程/培训的。
自今年2月份起,各个IP的状况都不一样,相比过去的疯狂“卖课”相比,他们的业务版图现在“收缩”了很多。
张琦抖音主账号,商品橱窗只保留了3-4个课程;程前朋友圈因为前段时间演讲事件后,修改了账号简介,甚至连合作方式都没有展示;大蓝商品橱窗限时售卖课程。
他们的账号简介几乎没有商业推广信息,商品橱窗课程寥寥无几,这些举动在行业内似乎成了共识。
这或许是因为受到“dada被封”的影响,这些现象显然不是巧合,预示着现在课程生意没那么好做了,受到更多的监管和网友关注。
据小公举观察,大蓝近期主要售卖99元的短视频课程(去年会售卖几千元的课程),作为拥有近1000万粉丝的顶流博主,这个价格可以说吊打“同行”。
大蓝在直播时称,“无法把课程价格定的太高,否则会被同行举报,并且只在直播时售卖,每次卖光50份就下架课程”,大致意思这样也不会挡住同行挣钱。
4月13日大蓝的直播,2分钟就卖光了50份课程,销售额近1万元。在我看来,这可能是采取“薄利多销”的路线,也防止课程定价太高,翻车就得不偿失了。
大蓝自己称,亲自1对1直播授课,这个销售额完全不够平时的运营成本,他们目前有30位班主任,月薪2万多,每个月光工资就要发近80万元。
从种种迹象来看,越是头部的知识博主,现在做培训越是小心翼翼,前车之鉴历历在目,生怕重蹈覆辙。
3.矩阵孵化多账号,并不保险
众所周知,MCN公司会孵化或签约很多网红IP,涉及到不同类型,主要以文娱类为主。
而知识博主通常采用另外的运营模式,运营多个矩阵账号,内容分发在大小号上,“鸡蛋放在不同的篮子里”。
不过根据以往案例,我们发现这种矩阵运营的措施也并不保险,甚至没有什么实际作用,平台一旦采取封禁,或者由主管部门通知,全平台封禁账号,甚至不能再露脸出镜。
例如“dada”,前些天的“猫一杯”,年初遭封禁的“曲曲大女人”,“唐唐姐”也是因为售卖高价课程被封禁(不过现在唐唐姐又做了一个新账号,重新做到了30多万粉丝)。
长期观察发现,只有正儿八经做培训,无论是线上直播,还是线下大课,陪跑服务,确实要给学员提供帮助,解决掉核心需求,这类知识博主才能稳定运营下去,不太会暴雷翻车。
想要做好这门生意,务必要做好交付,趋向于100%好评,一旦差评投诉较多,在网上曝光后博主很快会卷入舆论风暴。而单纯想要快速赚钱,割韭菜的知识博主,最容易忽略这个过程。在我看来,无论是哪种,现在的知识培训不如以前好做了。
注:本篇文章部分内容由Chat GPT生成创作,经过运营公举小磊磊润色修改发布。
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