900万人观看解清帅直播带货 同情的流量池能否装下变现的野心?
这两年舆论和关注度有一个统一的代名词叫做“流量”,当流量落在普通人身上时往往能带来命运的改变。因此趁着流量还在,开直播做带货已经成为社会常态。
早前的张同学,去年的郑女士,今年的桃子老师、黄老师,都在关注度还不错的时候切入了直播带货业务。最近,又一位“名人”加入直播带货行列,他就是刚刚因“千万富翁”寻子被大家关注的解清帅。
关注这个事件的网友应该知道,事情从一开始的传播,直播短视频就赋予了其非常高的关注度,理智上来看直播带货本身也是无可厚非的。但从20天前的寻亲,到现在的带货主播,这样的转变多少让人有些五味杂陈。
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寻子后一家人得到“流量富矿”
平时大家看网络小说或微短剧的时候,经常会刷到富家少爷遗失民间的桥段,但谁也没想过这样的事情会照进现实。
因为本身的话题度高,从12月1日解清帅与52岁的父亲解克锋及家人相见的当天,河南广播电视台都市频道就开始在抖音平台直播整个过程。类似“河北亿万富翁寻子成功”的话题冲上热搜榜单,很多网友开始关注解清帅及其家人的抖音账号。
通常来说这种寻亲事件都会很快归于平静,但是解清帅并没有因为回归到亲生父母身边而迎来“结局”,反而关注度持续高涨。12月4日,他在抖音发布第一条视频,引发广大网友关注。他在视频中,向大家表示了感谢,并称现在网上冒充他的人很多,提醒网友不要被有心之人利用。
接下来,解家人的一举一动都在通过短视频向外传递,“解清帅喜提新车”“解清帅和父母包饺子”“解清帅的哥哥为弟弟做了一顿饭”,这个事情就和电视剧一样,吸引着网友关注“富二代回家”的故事。
有媒体报道,自从解清帅被关注之后,他们一家人的出行都有人跟拍,甚至带涨了两只相关股票。还有人找到他们,表示要把他们的故事拍成电影。
同时,解清帅也频繁活跃在网络上。12月9日晚,解清帅在抖音进行了首场直播,半小时后,解清帅与主持人涂磊连麦,和妈妈合唱《世上只有妈妈好》,吸引1700多万人关注。
这个寻求的事情如同也一个“流量富矿”,不仅解清帅在网络上有抖音,他的父母、哥哥、嫂嫂、妹妹等人的抖音粉丝数也出现暴涨,逐渐形成了自己的流量IP,一家人的动态不断被推上热搜榜。
截止解清帅直播带货前,他的抖音发布了10条视频,其账号涨粉达293万,哥哥解清栋的粉丝达120万,解清帅妈妈的粉丝达102万 ,爸爸解克锋的粉丝达33万,解清栋媳妇的粉丝达31万,解清帅妹妹的粉丝达29万。全家人的粉丝已经超过600万。
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900万人围观的带货首秀
这样高的关注度,在现在的抖音平台不带货岂不可惜。于是,在12月23日,解清帅开始首场直播带货。
直播中,为了支持儿子在新赛道的拓展,解清帅一家全力支持,在直播间内又唱又跳,甚至披挂上阵当模特,给足了解清帅面子,也成功炒热了氛围。
不过,或许是第一次接触带货,解清帅在活络气氛、带动节奏和观众情绪上还是有所欠缺。很多时候,需要旁边的助播做辅助,解清帅才能介绍好上架的产品。当然,从整场的搭配上看,应该是有团队在指导策划。
数据显示,解清帅在当天共开启5个场次的直播,其橱窗共上架34件好物,19.6万粉丝跟买,至今总销量已过26万件。其直播间收看峰值,也达到惊人的10w ,总浏览量超过900万。
这个数据虽然与头部主播比或许稍显逊色,但足以引起网友的讨论。首先就是针对直播带货这件事,一些网友认为解清帅一家人在直播间的带货就是剧本套路,比如现场和品牌方砍价、为了粉丝再加1000单、张口家人闭口家人们等,这样的话术就是在“割韭菜”。
还有网友直接举例,解清帅带货的一件针织衫,被指产品原价109元,经过砍价从399到了119,价格反而更贵了。
另一部分网友的言辞则更为尖锐,直接指出“原以为找到了家人,原来是找到了家人们”“说白了就是红了捞一把”,甚至有人认为寻子这件事是个彻头彻尾的骗局,目的就是为了博取流量带货。
对于这样的争议,解清帅在直播中则回应,“最近这20多天发生了很多事,幸运回到爸爸妈妈身边,现在感觉很幸福。好长时间,我都感觉像做梦一样,甚至有点不知所措。”他表示,希望通过电商创业,为家庭做贡献。
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结语
以前是拒绝巨额家产的“人间清醒”,现在是“割韭菜”的带货主播。毫无疑问,解清帅也遭遇了所有素人网红用流量变现后的口碑反转。
我们可以理解,此前大家对解清帅的关注是因为同情,现如今却被直白地用作流量变现,这过于轻率,也难免遭到一些人的反感。
但也应该认识到,同情和关注都能带来流量,大家既然希望天下无拐,希望好人一生平安,也应该乐见解清帅寻找到一条可以实现自我价值的路径。
无独有偶,在解清帅带货被关注的同一天,之前唱挖呀挖走红的桃子老师回应了走红这段时间的经历。
在桃子老师的描述中,她这段时间遭遇了空前的压力,开的直播带货实际上也没网友想的那样多,还因为关注度过高辞去了幼儿园的工作,现在也一直有网友在骂她。而眼下解清帅和网友也要适应这种角色的转变,恢复到自己的正常生活节奏。
当然,直观也想问一句,流量的尽头只有带货吗?
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